“先生，您是想来看些什么呢？是想看看小家具吗？床垫柜子什么的？还是想外包装修？”少女老板清脆地开口，把尹鸿从沉思中拽了出来，“我们这家店虽然只有两年多的经营时间，但是做出来的装修方案还是有很多杰出案例的，先生如果您感兴趣的话，可以细致了解一下。”
“啊，行，那你把你们店做过的装修案例拿来我看看吧。”尹鸿顺势就势地点了点头。
这家店面只是刚一接触就给了他两三个意外，反正他现在也不急，那就细致了解下去的好，不然后续要是再出现意外的话可真就尴尬了。
“这是找我们店做过装个修的几个比较典型的客户案例，里面有工厂装修、小型厂房装修、车间装修、私人别墅装修、家庭洋房装修和普通公寓住宅装修，具体的类型上面都有写，先生您可以过目一下。”
那少女老板一边说着，一边转身从柜台下面掏出来一个不薄不厚的影印册递给了尹鸿。
尹鸿接过影印册，还没打开呢，便轻笑着问道：“别人家的影印册都是做成一本厚厚的书，没个五七厘米的根本就不好意思拿出来，怎么到了你这里，影印册就这么薄啊？看起来也就三厘米吧？可能我还多说了？弄得这么少，不会让人怀疑你们接过的、拿得出手的方案很少吗？”
“把宣传资料弄得那么厚干什么？”少女轻轻一笑，“宣传的核心就在于短时、高效、重点、突出主题，如果摆出来的方案那么多，就像是百花齐放一样，说你是什么花都行。”
“这还是好听的呢，说不好听的，其实就是四不像，这也有那也有，这也行那也行，那你们店到底是做什么的？是做装修的还是做贴膜的？把这些东西稀里哗啦往客户家里一堆一凑合，像是拼接一样，整个万花筒出来，看着挺高级的样子，实际上眼睛能受得了就不错了。”
“如果不是各个类型的装修都要摆出来，就这些东西，我还嫌我放的多呢。”少女的嘴角一撇。
“可是，如果你摆出来的东西不够多的话，会让别人觉得你其实没有多少拿得出手的东西啊。”
“我刚不是说了吗？宣传和留住客户的关键在于，你是否有自己明显的特色和不俗的能力，同时是否有足够剧烈足够集中的感官冲击。只要方案的特点明显、针对性强、与方案客户的目标高度吻合，再能直接刺激到潜在客户，那么潜在客户就会转变为正面客户。”少女平心静气地说着，那感觉就像是一个老神在在的说道者一样。
“物以稀为贵，如果方案太多了，反倒会削减客户的感官冲击和心里评价，同时降低他们的心理预期，让他们觉得这些好的精华的方案其实不过如此，一抓也是一大把。合理利用心理预期，有些时候留一部分、适可而止才是最好的，因为真正的最佳方案，都在客户自我推断的脑子里，而我们做的，不过只是为客户的方案开了一扇独属于我们的门罢了。”
尹鸿的眉毛一挑：“哟？有点儿东西啊你这个小店长。年纪轻轻的，倒是还知道焦点法则和吸引力法则了，我看你相比于做这个店长，应该更适合去做一个品牌销售，或者宣传经理啊。”
“我才不爱为了一个单子跑来跑去呢。”少女轻轻摇了摇头，“付出那么多辛苦和努力，最后成不成还要看人家的意思，就好像是自己主动凑上去让人家选一样。我还是老老实实做我这个小店长吧，有顾客来，我就好好招待，没有顾客来，我就做做网上买卖，挺自由的。”
尹鸿的眼睛一亮，属实是有些被这个十八九岁的女孩的说法给触动了，“哟，合着你年纪轻轻的，就已经学会愿者上钩了啊。不愁业绩吗？”
少女俏皮一笑，“如果我的年龄再大上十岁，我应该就开始愁了。”
“哈哈，有趣，有趣。”尹鸿指了指少女，忽然间有些开始相信她是能做出那一批高精度建材的人了。
真正的高人，无论是技术高人还是行政高人、管理高人、思想高人，他们绝对都有一项共同的拔尖点，那就是悟性和境界。哪怕在其他的方面可能有些憨厚呆傻，但是只要在他钻研的技术方面，他就绝对有别人想不到也不敢想的悟性在那里，否则无论技术再怎么强、训练的次数再怎么多，思想境界上不去，技术就永远突破不了瓶颈，终其一生也就只能被困在这个地方，上上不去下下不来。
不要相信“勤能补拙”、“努力就能超越”这种话，乌龟能超过兔子固然是有它不放弃的原因在里面，但更多的却是兔子因为自负停了下来，就连那句熟知的名言“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的天赋”其实也还有下面一句，那就是“但那百分之一的天赋往往比那百分之九十九的汗水更加重要。”
别看少女现在这么年轻，就凭她刚刚几句话里表现出来的悟性和境界，是很多专业人士终其一生也悟不到、达不到的地方。
就凭这种思想高度和视角，在技术磨练方面，她绝对可以少走很多别人避免不开的弯路。
俗话说动手之前先动脑，就是这么个简单的道理，因为动脑的效率要比动手高上不知道多少倍。
尹鸿有意无意地翻着少女递过来的影印册，轻笑着问道：“这影印册上的作品，都是你们家自己全包独立完成的吗？”
“实话实说，其实大部分都不是。”出乎意料地，少女俏皮地眨了眨眼。
“大部分都不是？”尹鸿的眉头一挑，“那你们这，是相当于只提供了一个设计方案吗？还是联手其他厂家，做了一些大体的框架，然后督工完成？”
“差不多吧。”
“那你这个店长倒是很有胆量，就这么把过程全都说出来告知客户，也不怕做崩了，被客户找上门。”
“一个水桶，不可能由一个木板完美制作而成，最好木桶的永远是多个木板联合制作出现，合作才能共赢，取多方之长，才能弥补一己之短。”
“有意思。”尹鸿轻轻点头，轻笑一声，感觉很是有趣。
“那先生，不知道我们这家两年小店，是否吸引到了您的装修意愿呢？”少女颇有些狡黠地看向尹鸿。
“老实说，你确实吸引到了我，如果我是一般人的话，我会直接在这里敲定的。”尹鸿也回应以狡黠一笑，“不过可惜啊，有句话叫姜还是老的辣，我年长你几岁，所以在你这里，恐怕我并不是一般人了。”
“那么说，小店的吸引力对先生来说，还是不够强了？至少不够让您一次性敲定决策方案了。”
“倒也不是，至少你确实吸引到了我的好奇心。”尹鸿随手把影印册放到柜台上，“我这个人，和其他寻找装修的客户不同，我更看重的是装修建材的使用，你懂我什么意思吧？”
“愿闻其详。”
“大智若愚啊！”尹鸿咂了咂嘴，“我能来你这家小店呢，其实是一个朋友介绍过来的，我是个看重建筑装修选材的人，因为我家里人身体都不是太好，选用的材料必须是绝对有安全质量保证的，而且我大学学的就是这种室内设计，现在在做的也是室内设计相关的一些领域。”
反正也不需要为自己的话负责，尹鸿便开始按照自己预先准备好的台词开始瞎掰了起来：“有些设计理念和设计需求呢，我自己是有的，不过大家都是做这个的，你应该是知道，给自己装修的时候，通常都不会自己亲自动手，而是会选择外包。”
“哟，先生原来还是同行，没看出来啊。”少女哑然失笑，“那看来我刚才是在班门弄斧了，先生之前问的内容算是考试吗？那我算不算过关了呢？”
“不提那个了。虽然我不会给自己装修，但是建筑选材上我有很高的要求。”
“这个您放心，我们的材料绝对是保证绿色环保的，无毒无害更是第一道选材标准。”
尹鸿随便摆了摆手，“我的要求不只是这些。你们能提供的设计方案，如果我通过了，而且家里人也同意的话，我需要你们的木方和金属框架，还有理石、地砖地板的拼接要做到很高的精度，没办法，职业病，这一点你们能做到吗？”
“那先生可真是来对地方了。”少女摇头笑了笑，“想必那位推荐您过来的朋友，应该也是知道您对建材的需求才推荐的我们这家小店吧？”
“没错，我那个朋友说，你们这家店的建材精度很高，而且前段时间还接了个很大的单子，高速生产建材的时候也能保证建材精度，所以我就好奇想来看看。”尹鸿终于把话题拉回了正题，刚说完的时候，他便很自然地正面看向少女，等待着少女会露出来的面色表情。
不过出乎意料的是，原以为少女在听到自己的话以后会露出惊讶或者惊慌的表情，但是少女非但没有一丁点这样的表现，看向尹鸿的时候还是一副敬佩和肯定的表情，当然，也带着一丝丝的自豪。
“我们先前是接到过一个大单子，不过这个单子基本没有怎么外传过，既然先生能知道这个，看来先生真的是行里人。不错，我们那个大单子确实是要求在短时间内做出相当多的高精度建材，而且内部还有一定的变化，当时耗费了我们不少的精力，差点儿就没坚持下来放弃了。”
尹鸿的眼睛一亮，半开玩笑地问道：“还有机关？是机关术那种吗？一按按钮咔咔动的那种？那我是不是也可以找你们打造一个密室的门，专门用来藏私房钱啊？”
“哈哈，先生您真幽默，机关谈不上，但是确实是有一定的建材移动和拼接，同时还要保证衔接无缝，所以主要难就难在这里了。”
尹鸿见时机差不多了，便开口问道：“那小店长，不知道能否满足一下我的好奇心，让我见见那种建材的模式呢？开开眼也是好的，我一直好奇古代的那种机关术都是怎么做的，我们公司研究了好久也没研究明白到底是怎么回事。”
说完，尹鸿露出一副求知的模样看向少女，略微有些紧张。
成或者不成，就在少女的一念之间了。
“啊，行，那你把你们店做过的装修案例拿来我看看吧。”尹鸿顺势就势地点了点头。
这家店面只是刚一接触就给了他两三个意外，反正他现在也不急，那就细致了解下去的好，不然后续要是再出现意外的话可真就尴尬了。
“这是找我们店做过装个修的几个比较典型的客户案例，里面有工厂装修、小型厂房装修、车间装修、私人别墅装修、家庭洋房装修和普通公寓住宅装修，具体的类型上面都有写，先生您可以过目一下。”
那少女老板一边说着，一边转身从柜台下面掏出来一个不薄不厚的影印册递给了尹鸿。
尹鸿接过影印册，还没打开呢，便轻笑着问道：“别人家的影印册都是做成一本厚厚的书，没个五七厘米的根本就不好意思拿出来，怎么到了你这里，影印册就这么薄啊？看起来也就三厘米吧？可能我还多说了？弄得这么少，不会让人怀疑你们接过的、拿得出手的方案很少吗？”
“把宣传资料弄得那么厚干什么？”少女轻轻一笑，“宣传的核心就在于短时、高效、重点、突出主题，如果摆出来的方案那么多，就像是百花齐放一样，说你是什么花都行。”
“这还是好听的呢，说不好听的，其实就是四不像，这也有那也有，这也行那也行，那你们店到底是做什么的？是做装修的还是做贴膜的？把这些东西稀里哗啦往客户家里一堆一凑合，像是拼接一样，整个万花筒出来，看着挺高级的样子，实际上眼睛能受得了就不错了。”
“如果不是各个类型的装修都要摆出来，就这些东西，我还嫌我放的多呢。”少女的嘴角一撇。
“可是，如果你摆出来的东西不够多的话，会让别人觉得你其实没有多少拿得出手的东西啊。”
“我刚不是说了吗？宣传和留住客户的关键在于，你是否有自己明显的特色和不俗的能力，同时是否有足够剧烈足够集中的感官冲击。只要方案的特点明显、针对性强、与方案客户的目标高度吻合，再能直接刺激到潜在客户，那么潜在客户就会转变为正面客户。”少女平心静气地说着，那感觉就像是一个老神在在的说道者一样。
“物以稀为贵，如果方案太多了，反倒会削减客户的感官冲击和心里评价，同时降低他们的心理预期，让他们觉得这些好的精华的方案其实不过如此，一抓也是一大把。合理利用心理预期，有些时候留一部分、适可而止才是最好的，因为真正的最佳方案，都在客户自我推断的脑子里，而我们做的，不过只是为客户的方案开了一扇独属于我们的门罢了。”
尹鸿的眉毛一挑：“哟？有点儿东西啊你这个小店长。年纪轻轻的，倒是还知道焦点法则和吸引力法则了，我看你相比于做这个店长，应该更适合去做一个品牌销售，或者宣传经理啊。”
“我才不爱为了一个单子跑来跑去呢。”少女轻轻摇了摇头，“付出那么多辛苦和努力，最后成不成还要看人家的意思，就好像是自己主动凑上去让人家选一样。我还是老老实实做我这个小店长吧，有顾客来，我就好好招待，没有顾客来，我就做做网上买卖，挺自由的。”
尹鸿的眼睛一亮，属实是有些被这个十八九岁的女孩的说法给触动了，“哟，合着你年纪轻轻的，就已经学会愿者上钩了啊。不愁业绩吗？”
少女俏皮一笑，“如果我的年龄再大上十岁，我应该就开始愁了。”
“哈哈，有趣，有趣。”尹鸿指了指少女，忽然间有些开始相信她是能做出那一批高精度建材的人了。
真正的高人，无论是技术高人还是行政高人、管理高人、思想高人，他们绝对都有一项共同的拔尖点，那就是悟性和境界。哪怕在其他的方面可能有些憨厚呆傻，但是只要在他钻研的技术方面，他就绝对有别人想不到也不敢想的悟性在那里，否则无论技术再怎么强、训练的次数再怎么多，思想境界上不去，技术就永远突破不了瓶颈，终其一生也就只能被困在这个地方，上上不去下下不来。
不要相信“勤能补拙”、“努力就能超越”这种话，乌龟能超过兔子固然是有它不放弃的原因在里面，但更多的却是兔子因为自负停了下来，就连那句熟知的名言“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的天赋”其实也还有下面一句，那就是“但那百分之一的天赋往往比那百分之九十九的汗水更加重要。”
别看少女现在这么年轻，就凭她刚刚几句话里表现出来的悟性和境界，是很多专业人士终其一生也悟不到、达不到的地方。
就凭这种思想高度和视角，在技术磨练方面，她绝对可以少走很多别人避免不开的弯路。
俗话说动手之前先动脑，就是这么个简单的道理，因为动脑的效率要比动手高上不知道多少倍。
尹鸿有意无意地翻着少女递过来的影印册，轻笑着问道：“这影印册上的作品，都是你们家自己全包独立完成的吗？”
“实话实说，其实大部分都不是。”出乎意料地，少女俏皮地眨了眨眼。
“大部分都不是？”尹鸿的眉头一挑，“那你们这，是相当于只提供了一个设计方案吗？还是联手其他厂家，做了一些大体的框架，然后督工完成？”
“差不多吧。”
“那你这个店长倒是很有胆量，就这么把过程全都说出来告知客户，也不怕做崩了，被客户找上门。”
“一个水桶，不可能由一个木板完美制作而成，最好木桶的永远是多个木板联合制作出现，合作才能共赢，取多方之长，才能弥补一己之短。”
“有意思。”尹鸿轻轻点头，轻笑一声，感觉很是有趣。
“那先生，不知道我们这家两年小店，是否吸引到了您的装修意愿呢？”少女颇有些狡黠地看向尹鸿。
“老实说，你确实吸引到了我，如果我是一般人的话，我会直接在这里敲定的。”尹鸿也回应以狡黠一笑，“不过可惜啊，有句话叫姜还是老的辣，我年长你几岁，所以在你这里，恐怕我并不是一般人了。”
“那么说，小店的吸引力对先生来说，还是不够强了？至少不够让您一次性敲定决策方案了。”
“倒也不是，至少你确实吸引到了我的好奇心。”尹鸿随手把影印册放到柜台上，“我这个人，和其他寻找装修的客户不同，我更看重的是装修建材的使用，你懂我什么意思吧？”
“愿闻其详。”
“大智若愚啊！”尹鸿咂了咂嘴，“我能来你这家小店呢，其实是一个朋友介绍过来的，我是个看重建筑装修选材的人，因为我家里人身体都不是太好，选用的材料必须是绝对有安全质量保证的，而且我大学学的就是这种室内设计，现在在做的也是室内设计相关的一些领域。”
反正也不需要为自己的话负责，尹鸿便开始按照自己预先准备好的台词开始瞎掰了起来：“有些设计理念和设计需求呢，我自己是有的，不过大家都是做这个的，你应该是知道，给自己装修的时候，通常都不会自己亲自动手，而是会选择外包。”
“哟，先生原来还是同行，没看出来啊。”少女哑然失笑，“那看来我刚才是在班门弄斧了，先生之前问的内容算是考试吗？那我算不算过关了呢？”
“不提那个了。虽然我不会给自己装修，但是建筑选材上我有很高的要求。”
“这个您放心，我们的材料绝对是保证绿色环保的，无毒无害更是第一道选材标准。”
尹鸿随便摆了摆手，“我的要求不只是这些。你们能提供的设计方案，如果我通过了，而且家里人也同意的话，我需要你们的木方和金属框架，还有理石、地砖地板的拼接要做到很高的精度，没办法，职业病，这一点你们能做到吗？”
“那先生可真是来对地方了。”少女摇头笑了笑，“想必那位推荐您过来的朋友，应该也是知道您对建材的需求才推荐的我们这家小店吧？”
“没错，我那个朋友说，你们这家店的建材精度很高，而且前段时间还接了个很大的单子，高速生产建材的时候也能保证建材精度，所以我就好奇想来看看。”尹鸿终于把话题拉回了正题，刚说完的时候，他便很自然地正面看向少女，等待着少女会露出来的面色表情。
不过出乎意料的是，原以为少女在听到自己的话以后会露出惊讶或者惊慌的表情，但是少女非但没有一丁点这样的表现，看向尹鸿的时候还是一副敬佩和肯定的表情，当然，也带着一丝丝的自豪。
“我们先前是接到过一个大单子，不过这个单子基本没有怎么外传过，既然先生能知道这个，看来先生真的是行里人。不错，我们那个大单子确实是要求在短时间内做出相当多的高精度建材，而且内部还有一定的变化，当时耗费了我们不少的精力，差点儿就没坚持下来放弃了。”
尹鸿的眼睛一亮，半开玩笑地问道：“还有机关？是机关术那种吗？一按按钮咔咔动的那种？那我是不是也可以找你们打造一个密室的门，专门用来藏私房钱啊？”
“哈哈，先生您真幽默，机关谈不上，但是确实是有一定的建材移动和拼接，同时还要保证衔接无缝，所以主要难就难在这里了。”
尹鸿见时机差不多了，便开口问道：“那小店长，不知道能否满足一下我的好奇心，让我见见那种建材的模式呢？开开眼也是好的，我一直好奇古代的那种机关术都是怎么做的，我们公司研究了好久也没研究明白到底是怎么回事。”
说完，尹鸿露出一副求知的模样看向少女，略微有些紧张。
成或者不成，就在少女的一念之间了。