第385章 市里的盘算，深创投参股
国庆节后。
各商家大战的硝烟尚未散去，聚龙电器126家门店的销售统计报表，就摆放在了萧白的案头。
短短的10天时间，聚龙电器各家门店的销售总额为1201亿元。
这个销售额平均到每一家店，虽然无法和开业时的盛况相比，但也在业内引起了轰动。
如果按照这个销售额计算，聚龙电器126家门店全年的销售额将会是438亿元。
实际上由于节日促销的特殊原因，平日里的销售额能有三分之一就不错了。
但不管怎么说，聚龙电器的连锁经营模式取得了巨大的成功。而且每一个月，聚龙电器的门店数都在增长，并坚定的朝着1000家门店数量在前进。
九十年代中后期，正是普通老百姓对于家用电器需求最旺盛的时期。这种需求基本上属于刚性需求，后世的人们很难理解。
在京城。
黄光毅和张维中也在各自盘点节日的销售情况，总体来说，营业额是上去了，但是利润率却下来了。
“张总，看来我们也得加大国产家电的销售比例。”
眼看着聚龙电器卖国产电器赚得盆满钵满，黄光毅开始有点眼红，他想调整自己的经营策略。
“不成啊，黄总。你也知道我的音响设备基本上都是进口货，如果别的家电都换成了国产货，那我的卖场的特色就没了。”
张维中很纠结，这次和g美电器联盟搞了一把促销活动，结果反而没赚到什么钱。
他不像黄光毅还有那么多门店，他就只有一家大卖场，连平均一下都不可能。
如今在进货的问题上两人又产生了分歧，张维中也就淡了继续和对方联盟的心思。
黄光毅也清楚这一点，他也没有过分纠缠这件事。当前最要紧的还是扩充门店，他接下来的工作重心就是想办法搞到一笔贷款。
差不多同一个时间，萧白也和江小舟谈到了资金的问题。
“萧董，目前我们完全可以走上自我循环的发展道路，但前提是要能维持现有的趋势。”
江小舟显得很有信心。
“那就再看一看吧。”
萧白没有说太多，既然江小舟愿意尝试一下，那就给他一个机会。如果聚龙电器的资金出现了问题，他这边随时都能进行支援。
两人正说着话，文琴走了进来：“萧董，吴主任的电话。”
江小舟赶紧告辞，反正该说的事情都说完了，那就不打扰老板接听电话了。
萧白接过了手机，笑着说道：“吴叔，你好！”
“好啥好，你小子还记得多久没登我的门了？下午有没有空？有空的话到我这儿来一趟，我有些事要和你商量。”
吴青远现在一年到头也见不了萧白几次，他自己其实也很忙，电话里也就这么一说。
“吴叔，不好意思，今年我的事情多点。这样吧，下午一上班我去你办公室，咱们见了再聊。”
萧白是正月十五那天去看了吴青远，然后去市里开会见过几次，平时还真联系的不多。
于是下午他特意早早的来到了吴青远的办公室。
两人见面先唠了一会儿家常。
“小萧，听说你打算把康嘉电子和科隆电器的股权，全部纳入一家控股公司？”
两人聊了大约有二十分钟，吴青远谈起了正事。
“这件事你也知道了呀，我是有这个打算，不过审批程序太麻烦，我目前还在犹豫呢。”
萧白并不意外吴青远会知道这些，毕竟是他自己去交易所问过这件事。
问题是，吴青远怎么会关注此事呢？
“你这个恐怕很难获批，你先别急，听我给你说道说道。”
吴青远随后给萧白解释了一番。
如果将萧白和李龙斌持有的上市公司股权装入一家公司，那就说明两人是一致行动人，那么即便是不追究二人以前的种种操作，但事后承认也是不可能的。
说起来，萧白和李龙斌控制康嘉电子和科隆电器的过程中，虽然表面上没有违规，但现在二人持有的股权要合二为一、装入一家控股公司，这就很难解释的清楚了。
“吴叔，你有什么想法？就直接说呗。”
萧白一听就知道吴青远有想法，要不然他何必说这么多呢？
“你要想办成这事也很简单，你知道市里新成立的创投公司吧？我要你未来成立的控股公司20的股权，剩下的事情我来处理。”
吴青远所说的深创投是市里国资100控股的一家公司，这家公司设立的初衷就是投资股权。
还有一句话吴青远没说，有人不放心萧白和李龙斌在家电行业的资本运作，想提前加一道保险。
赚钱什么的反而是在其次了。
“那你们的出资怎么计算？”
萧白没有表现出很抗拒的意思，而是问起了具体的细节。
“到时候你们双方自己谈吧，我先可以给你交个底，最多不会超过目前市值的8成。”
一般定向增发也差不多是这样，市里并没有占便宜的想法。
萧白想了想，说道：“这件事我需要和我的合作伙伴先谈谈，回头我再给你回话。”
“小萧，市里介入之后并不参与经营管理，但监督权还是要有的。你也别觉得委屈，你可以这样想，市里其实是想帮助你们。”
吴青远别有深意的说了这句话。
萧白细细一想，还真是这么回事。
如果控股公司过分凸显私营和港资的背景，那么还是会有很多限制的。尤其是像资本运作这种事，监管部门一点都不会放松警惕。
但要是有了深创投的参与，别的不说，股权装入的事情绝对就妥了。
他从市里出来之后，就直接去见了李龙斌，和对方谈了深创投入股这件事。
“我没意见，只要他们不干涉企业的经营管理就行。”
李龙斌无可无不可，只要不影响他的发展计划，他很乐意接受深创投的投资。
“那就再加上一条创始人保护条款，从公司制度层面长期保证我们的经营管理权不会出问题。”
萧白的意思是修改公司章程，加入新的条款。
这样的话，不管以后公司的股权如何变化，他自己和李龙斌在公司董事会拥有的席位是固定的。
商量完这些事情之后，萧白就起身告辞回到了办公室。
“吴叔，你说的那件事可以。不过我们还有一些具体的要求，等回头和深创投方面谈吧。”
萧白坐下之后就给吴青远打了一个电话，告诉他己方已经有了决定，同意深创投参股。
“小萧，我就说你会想明白的。那行，这件事你们双方自己谈吧，我就不参与了。”
吴青远随机挂了机，然后通知了深创投的有关人员。
“等深创投介入之后，可以让对方去和锡市国资方面谈谈，看看有没有收购的可能性。”
萧白打完电话，坐在那里暗暗的合计。
目前天鹅股份的经营业绩还不错，锡市国资方面未见得会考虑出让公司控制权的事情。
另一方面，目前国资企业的股权变化还很敏感，如果是深创投出面就没有这个问题了。
第二天。
深创投的董事长兼总经理马国伟前来拜访萧白。
两人是第一次见面，萧白对于这位三十来岁的马董印象很好，最起码大家有很多观点都很一致。
“你们想加入创始人保护条款，我们没有异议。总之我方没有喧宾夺主的意思，但监督权必须要落实。”
马国伟说得很清楚，深创投不参与企业的经营管理，只要有监督权就可以了。
“马董，监督当然没问题。这样吧，这一周大家都准备一下，下一周开始进入实质性谈判，你看可以吗？”
两人见面只谈原则不谈具体的事项，后续的谈判工作将由双方各自派出的谈判小组来进行。
“没问题，那就这么说定了！萧董，今天多有打扰，我就先告辞了啊，等有空我再请你喝酒。”
马国伟在萧白的办公室坐了一个小时左右，随即告辞离去。
“小文，你让穆总到我这来一趟，让他准备好康嘉电子和科隆电器的股权结构详细资料。”
萧白随后喊来了穆子元，他要计算一下目前持股的市值。
穆子元抱着一大摞资料走进来，然后将这些资料放到了萧白的办公桌上，问道：“萧董，你要的资料都在这儿了。”
“嗯，老穆，你请坐，我先看看这些。”
萧白随即挑选出了康嘉电子股份有限公司股权结构的图表，认真的看了一遍。
目前，康嘉电子股份有限公司的总股本为3135538万股，时代科技集团持股数为5370万a股，股份占比为1713。
聚城国际持有康嘉电子5000万股b股，股份占比为1595。
看完这部分资料之后，他又给黄德财打了一个电话，让他把近一段时间康嘉电子的股票数据资料拿来。
“老板，康嘉电子最近的走势还不错，截止昨日其a股的的收盘价为1463元，其b股的收盘价为689港元。”
黄德财根本不用看资料，张口就回打了萧白的问题。
“b股的股价走势很弱啊，市值还低。”
萧白摇摇头，感觉有点头疼。
各商家大战的硝烟尚未散去，聚龙电器126家门店的销售统计报表，就摆放在了萧白的案头。
短短的10天时间，聚龙电器各家门店的销售总额为1201亿元。
这个销售额平均到每一家店，虽然无法和开业时的盛况相比，但也在业内引起了轰动。
如果按照这个销售额计算，聚龙电器126家门店全年的销售额将会是438亿元。
实际上由于节日促销的特殊原因，平日里的销售额能有三分之一就不错了。
但不管怎么说，聚龙电器的连锁经营模式取得了巨大的成功。而且每一个月，聚龙电器的门店数都在增长，并坚定的朝着1000家门店数量在前进。
九十年代中后期，正是普通老百姓对于家用电器需求最旺盛的时期。这种需求基本上属于刚性需求，后世的人们很难理解。
在京城。
黄光毅和张维中也在各自盘点节日的销售情况，总体来说，营业额是上去了，但是利润率却下来了。
“张总，看来我们也得加大国产家电的销售比例。”
眼看着聚龙电器卖国产电器赚得盆满钵满，黄光毅开始有点眼红，他想调整自己的经营策略。
“不成啊，黄总。你也知道我的音响设备基本上都是进口货，如果别的家电都换成了国产货，那我的卖场的特色就没了。”
张维中很纠结，这次和g美电器联盟搞了一把促销活动，结果反而没赚到什么钱。
他不像黄光毅还有那么多门店，他就只有一家大卖场，连平均一下都不可能。
如今在进货的问题上两人又产生了分歧，张维中也就淡了继续和对方联盟的心思。
黄光毅也清楚这一点，他也没有过分纠缠这件事。当前最要紧的还是扩充门店，他接下来的工作重心就是想办法搞到一笔贷款。
差不多同一个时间，萧白也和江小舟谈到了资金的问题。
“萧董，目前我们完全可以走上自我循环的发展道路，但前提是要能维持现有的趋势。”
江小舟显得很有信心。
“那就再看一看吧。”
萧白没有说太多，既然江小舟愿意尝试一下，那就给他一个机会。如果聚龙电器的资金出现了问题，他这边随时都能进行支援。
两人正说着话，文琴走了进来：“萧董，吴主任的电话。”
江小舟赶紧告辞，反正该说的事情都说完了，那就不打扰老板接听电话了。
萧白接过了手机，笑着说道：“吴叔，你好！”
“好啥好，你小子还记得多久没登我的门了？下午有没有空？有空的话到我这儿来一趟，我有些事要和你商量。”
吴青远现在一年到头也见不了萧白几次，他自己其实也很忙，电话里也就这么一说。
“吴叔，不好意思，今年我的事情多点。这样吧，下午一上班我去你办公室，咱们见了再聊。”
萧白是正月十五那天去看了吴青远，然后去市里开会见过几次，平时还真联系的不多。
于是下午他特意早早的来到了吴青远的办公室。
两人见面先唠了一会儿家常。
“小萧，听说你打算把康嘉电子和科隆电器的股权，全部纳入一家控股公司？”
两人聊了大约有二十分钟，吴青远谈起了正事。
“这件事你也知道了呀，我是有这个打算，不过审批程序太麻烦，我目前还在犹豫呢。”
萧白并不意外吴青远会知道这些，毕竟是他自己去交易所问过这件事。
问题是，吴青远怎么会关注此事呢？
“你这个恐怕很难获批，你先别急，听我给你说道说道。”
吴青远随后给萧白解释了一番。
如果将萧白和李龙斌持有的上市公司股权装入一家公司，那就说明两人是一致行动人，那么即便是不追究二人以前的种种操作，但事后承认也是不可能的。
说起来，萧白和李龙斌控制康嘉电子和科隆电器的过程中，虽然表面上没有违规，但现在二人持有的股权要合二为一、装入一家控股公司，这就很难解释的清楚了。
“吴叔，你有什么想法？就直接说呗。”
萧白一听就知道吴青远有想法，要不然他何必说这么多呢？
“你要想办成这事也很简单，你知道市里新成立的创投公司吧？我要你未来成立的控股公司20的股权，剩下的事情我来处理。”
吴青远所说的深创投是市里国资100控股的一家公司，这家公司设立的初衷就是投资股权。
还有一句话吴青远没说，有人不放心萧白和李龙斌在家电行业的资本运作，想提前加一道保险。
赚钱什么的反而是在其次了。
“那你们的出资怎么计算？”
萧白没有表现出很抗拒的意思，而是问起了具体的细节。
“到时候你们双方自己谈吧，我先可以给你交个底，最多不会超过目前市值的8成。”
一般定向增发也差不多是这样，市里并没有占便宜的想法。
萧白想了想，说道：“这件事我需要和我的合作伙伴先谈谈，回头我再给你回话。”
“小萧，市里介入之后并不参与经营管理，但监督权还是要有的。你也别觉得委屈，你可以这样想，市里其实是想帮助你们。”
吴青远别有深意的说了这句话。
萧白细细一想，还真是这么回事。
如果控股公司过分凸显私营和港资的背景，那么还是会有很多限制的。尤其是像资本运作这种事，监管部门一点都不会放松警惕。
但要是有了深创投的参与，别的不说，股权装入的事情绝对就妥了。
他从市里出来之后，就直接去见了李龙斌，和对方谈了深创投入股这件事。
“我没意见，只要他们不干涉企业的经营管理就行。”
李龙斌无可无不可，只要不影响他的发展计划，他很乐意接受深创投的投资。
“那就再加上一条创始人保护条款，从公司制度层面长期保证我们的经营管理权不会出问题。”
萧白的意思是修改公司章程，加入新的条款。
这样的话，不管以后公司的股权如何变化，他自己和李龙斌在公司董事会拥有的席位是固定的。
商量完这些事情之后，萧白就起身告辞回到了办公室。
“吴叔，你说的那件事可以。不过我们还有一些具体的要求，等回头和深创投方面谈吧。”
萧白坐下之后就给吴青远打了一个电话，告诉他己方已经有了决定，同意深创投参股。
“小萧，我就说你会想明白的。那行，这件事你们双方自己谈吧，我就不参与了。”
吴青远随机挂了机，然后通知了深创投的有关人员。
“等深创投介入之后，可以让对方去和锡市国资方面谈谈，看看有没有收购的可能性。”
萧白打完电话，坐在那里暗暗的合计。
目前天鹅股份的经营业绩还不错，锡市国资方面未见得会考虑出让公司控制权的事情。
另一方面，目前国资企业的股权变化还很敏感，如果是深创投出面就没有这个问题了。
第二天。
深创投的董事长兼总经理马国伟前来拜访萧白。
两人是第一次见面，萧白对于这位三十来岁的马董印象很好，最起码大家有很多观点都很一致。
“你们想加入创始人保护条款，我们没有异议。总之我方没有喧宾夺主的意思，但监督权必须要落实。”
马国伟说得很清楚，深创投不参与企业的经营管理，只要有监督权就可以了。
“马董，监督当然没问题。这样吧，这一周大家都准备一下，下一周开始进入实质性谈判，你看可以吗？”
两人见面只谈原则不谈具体的事项，后续的谈判工作将由双方各自派出的谈判小组来进行。
“没问题，那就这么说定了！萧董，今天多有打扰，我就先告辞了啊，等有空我再请你喝酒。”
马国伟在萧白的办公室坐了一个小时左右，随即告辞离去。
“小文，你让穆总到我这来一趟，让他准备好康嘉电子和科隆电器的股权结构详细资料。”
萧白随后喊来了穆子元，他要计算一下目前持股的市值。
穆子元抱着一大摞资料走进来，然后将这些资料放到了萧白的办公桌上，问道：“萧董，你要的资料都在这儿了。”
“嗯，老穆，你请坐，我先看看这些。”
萧白随即挑选出了康嘉电子股份有限公司股权结构的图表，认真的看了一遍。
目前，康嘉电子股份有限公司的总股本为3135538万股，时代科技集团持股数为5370万a股，股份占比为1713。
聚城国际持有康嘉电子5000万股b股，股份占比为1595。
看完这部分资料之后，他又给黄德财打了一个电话，让他把近一段时间康嘉电子的股票数据资料拿来。
“老板，康嘉电子最近的走势还不错，截止昨日其a股的的收盘价为1463元，其b股的收盘价为689港元。”
黄德财根本不用看资料，张口就回打了萧白的问题。
“b股的股价走势很弱啊，市值还低。”
萧白摇摇头，感觉有点头疼。