第091章 盗印和跟风
人员重新调整之后，虽然少了一个田春秀，但效率不降反升。没过几天，第二批最后剩余的3万套书已经销售一空。
大家现在对外销售的，已经是第三批货。
这天早上起来，萧白在家把账目理了理。
第二批图书总共印刷了20万套，其中5万套是按照45折的价格卖给了林翔，共回款24.3万元。其余15万套的价格是55折，共回款89.1万元。
二者相加就是113.4万元。
第二批图书的印刷费是54万元，运输费、杂费等是10562元。由于出版发行手续的费用早已摊销完毕，扣除这些费用之后的利润为58万3438元。
58万元存在了银行，又交给卫风1400元用作工作的日常开销，他自己的手上留了2038元的现金。
之前，萧白在银行本就有51万元的存款，加一起就是109万元，他摇身一变，变成了名副其实的百万富翁。
80年代末，百万富翁这个称谓是极具杀伤力的。但在黄泥街，有着百万身家的人不在少数，像林翔等大书商还要远远超出这个数字。
这是特殊时代的特殊产物，改开之后，国内四大书刊批发市场的崛起，造就了无数的财富神话。
但萧白很清楚，这种财富神话是建立在市场不规范，没有版权意识的基础之上的。
国内的“著作权法”要到1991年6月1日才会颁布实施，现在是1988年年初，还要等三年多。
“小萧，我已经从多条渠道得知，盗印咱们这版《马鸣风萧萧》的图书，已经开始在黄泥街的几家店铺里冒头。”
之前林翔等人的担心是有道理的，从2月5号开始，就有同样版本的《马鸣风萧萧》开始上市销售。
所以，卫风见到萧白的时候，显得有些忧心忡忡。
实际上，这个消息萧白已经知道了。他从岳桐、焦阳以及林翔几人的口中，都听说了此事。
卫风之所以要用“盗印”这个词，是因为对方就是照着工作室发行的图书原样排版印刷的，甚至连封面都没有进行大的改动。
“老卫，这一批书明显是有人在试水。我亲自看过，对方的书，纸张质量极差，内容也有很多错误之处。而且你发现没，对方连发行手续都没办，书号和出版社都是假的。”
萧白现在也算是行家里手了，他从岳桐那里拿到了两套“盗印”的书，结果就发现了很多问题。
“那咱们要不要去举报？盗印咱们的书没人管，非法出版物总有人管了吧？”
卫风心里有气，说出来的话难免就有些冲。
萧白摇摇头，道：“其实没啥用，对方这是在试探市场的反应呢，所以他们的印刷量不会很大。我敢和你打赌，要不了多久，有着正规出版发行手续的《马鸣风萧萧》，就会上市了。”
现阶段来说，萧白基本上没有办法阻止人家这样做。就像之前他和林翔说的那样，唯一有效的方案就是抢时间，能多赚一点是一点。
“哼！便宜这些不要脸的了。小萧，咱们还是争取年后把《饮马流花河》推出来吧，抢先一步也是不错的手段。我现在要去库房那边，你呢？你去不去？”
卫风一脸的不高兴，刚好他要去送订单，出去转转也好。
“嗯，我要去找我表哥，咱们一起吧。张姨，小玲，我去黄泥街了，你们接着忙。”
萧白一早到工作室晃了一圈，然后准备去黄泥街找焦阳。
今天是焦阳和他约好的结算的日子，所以他和张雪梅以及刘小玲打过招呼之后，就和卫风一起出了门。
到了黄泥街之后，卫风去了库房，萧白直接来到了焦阳的店铺。
焦阳正等着他，见他进来之后，二话不说就把他拉进了里屋，开始算账。
其实最后15万套《直上青云》的账很好算，之前所有的费用都已经摊销完毕了，卖出来的就是纯利。
“小表弟，最后这15万套书的总货款是56.1万元，咱俩一人一半。喏，这张存折上有28万元，另外还有500元现金。”
两人很快就结清了账目，焦阳递给萧白一张28万元的存折，又数出来一些钞票一并交给他。
“表哥，辛苦你了。”
萧白从自己跑渠道开始，才深刻理解了焦阳的不易。
“辛苦啥？这本就是我分内的事。对了，小表弟，过了年我就清闲了。再有什么好项目，可别忘了表哥啊。”
焦阳还是想跟萧白合作，当然《马鸣风萧萧》这套书是不行了，以后盗印的、跟风的会层出不穷，市场的潜力应该会持续下降。
他是希望和萧白在新书上合作。
“等过了年再说，有合适的项目我一定会找你。”
萧白年后大概率会出版发行《饮马流花河》，之前《马鸣风萧萧》的大火其实就指明了方向，后续可以做一个系列出来。
不过，随着竞争的激烈，以后出版发行的萧逸作品，数量和利润都会下降。这是必然的趋势，谁也改变不了。
中午和焦阳、林芳吃了顿便饭，萧白便来到了库房。
正好人都在，江小舟、吴昌林、姜伟、岳桐以及魏建军，吃过午饭都在这边打牌。
“老庚，我还正想找你呢。这一把马上就打完了，我有话和你说。”
大家看到萧白，纷纷和他打招呼。萧白挥挥手，示意大家继续。中午有一个半小时的休息时间，他们愿意干嘛都行。
岳桐很快出完了手中的牌，然后把萧白拉到一边，说道：“我今儿去了几家店铺，他们之前都是从咱们这边进货的，但现在都说不进了。”
黄泥街这一片，总共就三百来家店铺，萧白带着岳桐等人都已经跑了个遍。
如今岳桐的主要工作就是维护客户，谁要是很长时间没补货了，他就会去看看。
结果，今天就看出了问题。
有几家店铺已经在销售印刷粗糙的《马鸣风萧萧》，当岳桐进去问过之后，几家店铺的老板都表示暂时不会再从工作室这边进货。
萧白点点头，道：“嗯，我知道了。这事儿暂时的影响不会太大，你还是要继续维护好其他的客户。”
说完，他就看向了江小舟：“江哥，第三批20万套书，咱们已经发出去了多少？”
此时，江小舟等人已经把扑克都收了起来，他见萧白发问，就赶忙回答道：
“第三批20万套书是元月30号开始陆续入库的，截至目前已经入库完毕。今天是2月9号，已经出库了6.02万套。从出库记录上看，最近几天的出库数量，的确是有所减少的。”
江小舟做事情很认真，他的台账、出入库记录都一清二楚，库房的各种数据张口就能回答上来。
“嗯，不用着急，剩下的书慢慢卖，我就不相信未来几个月都卖不完。哥几个，眼看要过年了，大家都准备一下，15号、16号这两天你们该回家的都走吧。”
萧白已经和卫风以及吴昌林谈过，过年期间他两个轮流在库房值班。卫风本来就是孤家寡人一个，吴昌林倒是拖家带口的，所以卫风的担子要重一些。
大家现在对外销售的，已经是第三批货。
这天早上起来，萧白在家把账目理了理。
第二批图书总共印刷了20万套，其中5万套是按照45折的价格卖给了林翔，共回款24.3万元。其余15万套的价格是55折，共回款89.1万元。
二者相加就是113.4万元。
第二批图书的印刷费是54万元，运输费、杂费等是10562元。由于出版发行手续的费用早已摊销完毕，扣除这些费用之后的利润为58万3438元。
58万元存在了银行，又交给卫风1400元用作工作的日常开销，他自己的手上留了2038元的现金。
之前，萧白在银行本就有51万元的存款，加一起就是109万元，他摇身一变，变成了名副其实的百万富翁。
80年代末，百万富翁这个称谓是极具杀伤力的。但在黄泥街，有着百万身家的人不在少数，像林翔等大书商还要远远超出这个数字。
这是特殊时代的特殊产物，改开之后，国内四大书刊批发市场的崛起，造就了无数的财富神话。
但萧白很清楚，这种财富神话是建立在市场不规范，没有版权意识的基础之上的。
国内的“著作权法”要到1991年6月1日才会颁布实施，现在是1988年年初，还要等三年多。
“小萧，我已经从多条渠道得知，盗印咱们这版《马鸣风萧萧》的图书，已经开始在黄泥街的几家店铺里冒头。”
之前林翔等人的担心是有道理的，从2月5号开始，就有同样版本的《马鸣风萧萧》开始上市销售。
所以，卫风见到萧白的时候，显得有些忧心忡忡。
实际上，这个消息萧白已经知道了。他从岳桐、焦阳以及林翔几人的口中，都听说了此事。
卫风之所以要用“盗印”这个词，是因为对方就是照着工作室发行的图书原样排版印刷的，甚至连封面都没有进行大的改动。
“老卫，这一批书明显是有人在试水。我亲自看过，对方的书，纸张质量极差，内容也有很多错误之处。而且你发现没，对方连发行手续都没办，书号和出版社都是假的。”
萧白现在也算是行家里手了，他从岳桐那里拿到了两套“盗印”的书，结果就发现了很多问题。
“那咱们要不要去举报？盗印咱们的书没人管，非法出版物总有人管了吧？”
卫风心里有气，说出来的话难免就有些冲。
萧白摇摇头，道：“其实没啥用，对方这是在试探市场的反应呢，所以他们的印刷量不会很大。我敢和你打赌，要不了多久，有着正规出版发行手续的《马鸣风萧萧》，就会上市了。”
现阶段来说，萧白基本上没有办法阻止人家这样做。就像之前他和林翔说的那样，唯一有效的方案就是抢时间，能多赚一点是一点。
“哼！便宜这些不要脸的了。小萧，咱们还是争取年后把《饮马流花河》推出来吧，抢先一步也是不错的手段。我现在要去库房那边，你呢？你去不去？”
卫风一脸的不高兴，刚好他要去送订单，出去转转也好。
“嗯，我要去找我表哥，咱们一起吧。张姨，小玲，我去黄泥街了，你们接着忙。”
萧白一早到工作室晃了一圈，然后准备去黄泥街找焦阳。
今天是焦阳和他约好的结算的日子，所以他和张雪梅以及刘小玲打过招呼之后，就和卫风一起出了门。
到了黄泥街之后，卫风去了库房，萧白直接来到了焦阳的店铺。
焦阳正等着他，见他进来之后，二话不说就把他拉进了里屋，开始算账。
其实最后15万套《直上青云》的账很好算，之前所有的费用都已经摊销完毕了，卖出来的就是纯利。
“小表弟，最后这15万套书的总货款是56.1万元，咱俩一人一半。喏，这张存折上有28万元，另外还有500元现金。”
两人很快就结清了账目，焦阳递给萧白一张28万元的存折，又数出来一些钞票一并交给他。
“表哥，辛苦你了。”
萧白从自己跑渠道开始，才深刻理解了焦阳的不易。
“辛苦啥？这本就是我分内的事。对了，小表弟，过了年我就清闲了。再有什么好项目，可别忘了表哥啊。”
焦阳还是想跟萧白合作，当然《马鸣风萧萧》这套书是不行了，以后盗印的、跟风的会层出不穷，市场的潜力应该会持续下降。
他是希望和萧白在新书上合作。
“等过了年再说，有合适的项目我一定会找你。”
萧白年后大概率会出版发行《饮马流花河》，之前《马鸣风萧萧》的大火其实就指明了方向，后续可以做一个系列出来。
不过，随着竞争的激烈，以后出版发行的萧逸作品，数量和利润都会下降。这是必然的趋势，谁也改变不了。
中午和焦阳、林芳吃了顿便饭，萧白便来到了库房。
正好人都在，江小舟、吴昌林、姜伟、岳桐以及魏建军，吃过午饭都在这边打牌。
“老庚，我还正想找你呢。这一把马上就打完了，我有话和你说。”
大家看到萧白，纷纷和他打招呼。萧白挥挥手，示意大家继续。中午有一个半小时的休息时间，他们愿意干嘛都行。
岳桐很快出完了手中的牌，然后把萧白拉到一边，说道：“我今儿去了几家店铺，他们之前都是从咱们这边进货的，但现在都说不进了。”
黄泥街这一片，总共就三百来家店铺，萧白带着岳桐等人都已经跑了个遍。
如今岳桐的主要工作就是维护客户，谁要是很长时间没补货了，他就会去看看。
结果，今天就看出了问题。
有几家店铺已经在销售印刷粗糙的《马鸣风萧萧》，当岳桐进去问过之后，几家店铺的老板都表示暂时不会再从工作室这边进货。
萧白点点头，道：“嗯，我知道了。这事儿暂时的影响不会太大，你还是要继续维护好其他的客户。”
说完，他就看向了江小舟：“江哥，第三批20万套书，咱们已经发出去了多少？”
此时，江小舟等人已经把扑克都收了起来，他见萧白发问，就赶忙回答道：
“第三批20万套书是元月30号开始陆续入库的，截至目前已经入库完毕。今天是2月9号，已经出库了6.02万套。从出库记录上看，最近几天的出库数量，的确是有所减少的。”
江小舟做事情很认真，他的台账、出入库记录都一清二楚，库房的各种数据张口就能回答上来。
“嗯，不用着急，剩下的书慢慢卖，我就不相信未来几个月都卖不完。哥几个，眼看要过年了，大家都准备一下，15号、16号这两天你们该回家的都走吧。”
萧白已经和卫风以及吴昌林谈过，过年期间他两个轮流在库房值班。卫风本来就是孤家寡人一个，吴昌林倒是拖家带口的，所以卫风的担子要重一些。