第107章 分销模式
“三姐，忙着呢？”
萧白带着刘小玲走了进去，抬眼就看到了一个三十来岁、穿着打扮很新潮的女人。
这个女人就是黄泥街上大名鼎鼎的唐三姐。
唐三姐早几年死了丈夫，靠着自己的努力，成为了不逊于林翔的大书商，萧白都很佩服她。
不过，这个女人太泼辣又很精明，他在一般情况下不是很愿意和对方打交道。
“哟，这不是小萧老板嘛，你咋舍得登我的门了？”
唐三姐扭动的腰肢，刚想调侃萧白几句，然后就看到了跟在小白身后的刘小玲。
“进来坐吧......对了，你那个手下岳桐，怎么好久没见了？这小子还说从老家回来之后要来给我拜年呢。”
萧白一听，这都啥日子了还拜年？拜你还差不多。
想起自己听到过的一些传闻，萧白更加觉得自己带上小玲妹子一起来是正确的的决定。
“你说小桐啊，他这不是开学才过来嘛。你也知道，刚开学事情多，等他忙过这一段时间，肯定会来看三姐你的。”
萧白心说，要是这次和唐三姐没谈拢，回头是不是让岳桐那小子来一趟？没办法，为了生意该牺牲的要牺牲呀。
当然，这只是他心里的玩笑话。和唐三姐这样的人物谈生意，没有足够的利益，哪怕当年县一中的“绝代双骄”一起出马也不好使。
“说吧，找我啥事？”
几人落座，唐三姐让人端上来茶水，她便开们见山的问道。
“三姐，我的新书已经出版发行了，你可是咱们这条街上的风云人物，这不就想着先把样书拿过来让你瞧瞧......”
萧白微微一笑，从包里拿出了《饮马流花河》的上册。
唐三姐漫不经心的接过来，随手翻了翻就扔在了桌上：“行啊，等你的货到了先给我这边送5000套过来。”
其实像唐三姐这种大书商，对于调货的兴趣不大。55折的折扣拿货，她再销售给外地的客商，中间的利润不能说没有，但与自己出版发行书刊的利润相比，终归是小了很多。
这还是因为萧白年前出版发行的《马鸣风萧萧》，是开年的爆款书，要不然她连这5000套都不想进。
“三姐，就进5000套书，这可和你的身份不相符哦。我是这样考虑的，你要是一次能多进一些，比如三五万套的，我给你45折。
而且，你拿到货之后同样可以在这条街上销售，我不会做限制。你觉得呢？”
萧白没有满足这5000套的订单，他今天来本就不是为了这个。
唐三姐一听就来了兴趣，又把桌上的《饮马流花河》上册拿起来仔细的翻了翻，然后说道：“我有点兴趣了，你接着说。”
“三姐，我的想法很简单，就是在这条街上找几家有实力的合作伙伴进行分销。你也知道，我那边人手不够，我也懒得和这么多家书商打交道，不如借用各位的渠道还省事一些。”
这才是萧白今天来的目的，他之前就想好了，以后会采取分销的模式。也就是说，他会和四家到五家的大书商合作，二级批发的生意大部分都交给他们。
这样做的好处就是可以节省人力，最主要是可以节省时间。
萧白宁可自己少赚一点，也不愿意再像年前那么忙碌。说到底，他就是想偷懒。
当然，这样做还有一个最大的好处，那就是萧白不必一个人面对盗印者和跟风者的竞争，有了这些大书商替他分担压力，新出版发行图书的利润不降反升也说不定呢。
唐三姐没有马上吱声，她在心里反复的盘算，如果是这样的话，自己这一方还是有利可图的。
虽然她的盈利来源很广，但谁也不会嫌钱多不是？
“行！小萧老板可真会做生意啊。那我就订5万套吧，等你货到了咱们一手钱一手货，你看咋样？”
唐三姐最终下了决心，一张口就要5万套。
“当然没问题了！不过，你这边得先给我预付5万元的定金。不是我信不过三姐，这是规矩，咱们谁也不好不遵守是吧？”
萧白不是心血来潮才起了这个念头，这件事是经过他反复权衡的。5万定金不多，但这是诚意的体现。而且这笔钱会一直放在萧白这里，直到双方的合作期结束。
这个合作期是按照每一部书来计算的，而不是有一个具体的时间限制。
“小萧老板，别看你年纪轻，绝对称得上是一个老狐狸。5万块小意思了，我现在就给你。”
唐三姐没有说二话，甚至也没有和萧白签合同，5万元扔给对方只需要萧白出具一张收据即可。
她也不担心萧白拿着钱跑了，在这条街上还没人敢骗她唐三姐，她相信眼前的这个英俊后生仔不会分不清轻重。
“多谢唐三姐！等货到了我第一个通知你。那我就先走了，你忙。”
萧白把钱揣进包里，然后笑眯眯的站起来，准备离开。
“小萧老板，哪天有空去姐姐家里坐坐，我烧菜给你吃。回头见了岳桐别忘了告诉他，我还等着他来给我拜年呢，红包都给他包好了。”
唐三姐这时又像是换了一个人，吓得萧白胡乱的应承了两句，然后拔腿就走。
两辈子加起来，他还是头一回被人调戏之后落荒而逃。
走到街上，萧白扭头看了一眼小玲妹子，没想到她正捂着嘴在偷偷地笑。
“你笑啥？”
萧白没好气的问道，心说，这妹子的反应好奇怪，她不是应该有点泛酸才对吗？
“没笑啥，萧哥，三姐很幽默哦。”
刘小玲其实很聪明，她分得清什么是开玩笑、什么是认真的。唐三姐和萧白自然是开玩笑，和岳桐也一样是闹着玩的。
萧白很无语，他还等着和妹子吵几句嘴呢，结果人家是这反应，真没趣。
“走啦，赶紧去存钱。”
萧白带着妹子去了一趟银行，然后继续找其他的书商谈。两人前后去找了三家书商，有两家书商很痛快的和萧白达成协议，并支付了定金。另外有一家没谈成，萧白估计那人是有别的想法。
不过也无所谓了，有唐三姐等这三家大书商垫底，他的计划已经成功了一半。
再次将10万元定金存进银行，萧白便打发刘小玲乘公交车回学校，他自己一个人来找林翔。
可是很不凑巧，林翔不在店里。
“能不能打电话联系上林老板？我有点要紧的事情找他。”
萧白不想等到明天，林翔这边可是关键的一环。毕竟那三家大书商还谈不上很熟悉，恐怕需要合作一段时间才能看出来各自的为人来。
只有林翔是比较令他放心的。
“我打个电话问问，不一定能联系上老板。”
店员很客气，他们都知道老板对萧白很好，于是其中的女店员就去打电话，没想到还真联系上了。
萧白在电话里不好说的太多，但主要的意思还是表达清楚了。林翔听完没说什么，只说一个小时以后他会回到店里，到时候等见了面再详谈。
萧白挂了电话之后，觉得这么傻坐着也不是个事儿，他就干脆去了焦阳的店里。
原本他是打算先和林翔谈完之后再找焦阳的。
萧白带着刘小玲走了进去，抬眼就看到了一个三十来岁、穿着打扮很新潮的女人。
这个女人就是黄泥街上大名鼎鼎的唐三姐。
唐三姐早几年死了丈夫，靠着自己的努力，成为了不逊于林翔的大书商，萧白都很佩服她。
不过，这个女人太泼辣又很精明，他在一般情况下不是很愿意和对方打交道。
“哟，这不是小萧老板嘛，你咋舍得登我的门了？”
唐三姐扭动的腰肢，刚想调侃萧白几句，然后就看到了跟在小白身后的刘小玲。
“进来坐吧......对了，你那个手下岳桐，怎么好久没见了？这小子还说从老家回来之后要来给我拜年呢。”
萧白一听，这都啥日子了还拜年？拜你还差不多。
想起自己听到过的一些传闻，萧白更加觉得自己带上小玲妹子一起来是正确的的决定。
“你说小桐啊，他这不是开学才过来嘛。你也知道，刚开学事情多，等他忙过这一段时间，肯定会来看三姐你的。”
萧白心说，要是这次和唐三姐没谈拢，回头是不是让岳桐那小子来一趟？没办法，为了生意该牺牲的要牺牲呀。
当然，这只是他心里的玩笑话。和唐三姐这样的人物谈生意，没有足够的利益，哪怕当年县一中的“绝代双骄”一起出马也不好使。
“说吧，找我啥事？”
几人落座，唐三姐让人端上来茶水，她便开们见山的问道。
“三姐，我的新书已经出版发行了，你可是咱们这条街上的风云人物，这不就想着先把样书拿过来让你瞧瞧......”
萧白微微一笑，从包里拿出了《饮马流花河》的上册。
唐三姐漫不经心的接过来，随手翻了翻就扔在了桌上：“行啊，等你的货到了先给我这边送5000套过来。”
其实像唐三姐这种大书商，对于调货的兴趣不大。55折的折扣拿货，她再销售给外地的客商，中间的利润不能说没有，但与自己出版发行书刊的利润相比，终归是小了很多。
这还是因为萧白年前出版发行的《马鸣风萧萧》，是开年的爆款书，要不然她连这5000套都不想进。
“三姐，就进5000套书，这可和你的身份不相符哦。我是这样考虑的，你要是一次能多进一些，比如三五万套的，我给你45折。
而且，你拿到货之后同样可以在这条街上销售，我不会做限制。你觉得呢？”
萧白没有满足这5000套的订单，他今天来本就不是为了这个。
唐三姐一听就来了兴趣，又把桌上的《饮马流花河》上册拿起来仔细的翻了翻，然后说道：“我有点兴趣了，你接着说。”
“三姐，我的想法很简单，就是在这条街上找几家有实力的合作伙伴进行分销。你也知道，我那边人手不够，我也懒得和这么多家书商打交道，不如借用各位的渠道还省事一些。”
这才是萧白今天来的目的，他之前就想好了，以后会采取分销的模式。也就是说，他会和四家到五家的大书商合作，二级批发的生意大部分都交给他们。
这样做的好处就是可以节省人力，最主要是可以节省时间。
萧白宁可自己少赚一点，也不愿意再像年前那么忙碌。说到底，他就是想偷懒。
当然，这样做还有一个最大的好处，那就是萧白不必一个人面对盗印者和跟风者的竞争，有了这些大书商替他分担压力，新出版发行图书的利润不降反升也说不定呢。
唐三姐没有马上吱声，她在心里反复的盘算，如果是这样的话，自己这一方还是有利可图的。
虽然她的盈利来源很广，但谁也不会嫌钱多不是？
“行！小萧老板可真会做生意啊。那我就订5万套吧，等你货到了咱们一手钱一手货，你看咋样？”
唐三姐最终下了决心，一张口就要5万套。
“当然没问题了！不过，你这边得先给我预付5万元的定金。不是我信不过三姐，这是规矩，咱们谁也不好不遵守是吧？”
萧白不是心血来潮才起了这个念头，这件事是经过他反复权衡的。5万定金不多，但这是诚意的体现。而且这笔钱会一直放在萧白这里，直到双方的合作期结束。
这个合作期是按照每一部书来计算的，而不是有一个具体的时间限制。
“小萧老板，别看你年纪轻，绝对称得上是一个老狐狸。5万块小意思了，我现在就给你。”
唐三姐没有说二话，甚至也没有和萧白签合同，5万元扔给对方只需要萧白出具一张收据即可。
她也不担心萧白拿着钱跑了，在这条街上还没人敢骗她唐三姐，她相信眼前的这个英俊后生仔不会分不清轻重。
“多谢唐三姐！等货到了我第一个通知你。那我就先走了，你忙。”
萧白把钱揣进包里，然后笑眯眯的站起来，准备离开。
“小萧老板，哪天有空去姐姐家里坐坐，我烧菜给你吃。回头见了岳桐别忘了告诉他，我还等着他来给我拜年呢，红包都给他包好了。”
唐三姐这时又像是换了一个人，吓得萧白胡乱的应承了两句，然后拔腿就走。
两辈子加起来，他还是头一回被人调戏之后落荒而逃。
走到街上，萧白扭头看了一眼小玲妹子，没想到她正捂着嘴在偷偷地笑。
“你笑啥？”
萧白没好气的问道，心说，这妹子的反应好奇怪，她不是应该有点泛酸才对吗？
“没笑啥，萧哥，三姐很幽默哦。”
刘小玲其实很聪明，她分得清什么是开玩笑、什么是认真的。唐三姐和萧白自然是开玩笑，和岳桐也一样是闹着玩的。
萧白很无语，他还等着和妹子吵几句嘴呢，结果人家是这反应，真没趣。
“走啦，赶紧去存钱。”
萧白带着妹子去了一趟银行，然后继续找其他的书商谈。两人前后去找了三家书商，有两家书商很痛快的和萧白达成协议，并支付了定金。另外有一家没谈成，萧白估计那人是有别的想法。
不过也无所谓了，有唐三姐等这三家大书商垫底，他的计划已经成功了一半。
再次将10万元定金存进银行，萧白便打发刘小玲乘公交车回学校，他自己一个人来找林翔。
可是很不凑巧，林翔不在店里。
“能不能打电话联系上林老板？我有点要紧的事情找他。”
萧白不想等到明天，林翔这边可是关键的一环。毕竟那三家大书商还谈不上很熟悉，恐怕需要合作一段时间才能看出来各自的为人来。
只有林翔是比较令他放心的。
“我打个电话问问，不一定能联系上老板。”
店员很客气，他们都知道老板对萧白很好，于是其中的女店员就去打电话，没想到还真联系上了。
萧白在电话里不好说的太多，但主要的意思还是表达清楚了。林翔听完没说什么，只说一个小时以后他会回到店里，到时候等见了面再详谈。
萧白挂了电话之后，觉得这么傻坐着也不是个事儿，他就干脆去了焦阳的店里。
原本他是打算先和林翔谈完之后再找焦阳的。