第740章：反季节蔬菜合同确定
与许老告别后，江晓白按照马家俊给的地址到了朝阳区农贸市场。
江晓白先到菜市场里转了一圈，发现里面摊位不少，买菜的人也多，但是菜的种类就不说了，除了萝卜、大白菜、包菜、土豆、山药等有限的几种之外，几乎没别的。
但即便如此，萝卜白菜的价格也高，几乎是青州的两倍。
一番了解，行情与马家俊对他说的差不多，他就更有底气了。
找带着红袖章的市场管理员打听了马家俊的办公室具体位置，江晓白施施然的找了过去。
这里是农贸市场最里面的一栋一层的砖瓦房，房门都关着，屋顶都冒着黑烟，显然是在烧煤炉子取暖。
江晓白找到挂着经理室牌子的办公室，敲了几下门。
“进来！”
里面传来马家俊的声音。
江晓白推门而入，只见里面一张老旧的办公桌，一个铁皮柜子，一个带烟囱的铁皮煤炉子，马家俊正坐在炉子边，旁边还有几把空椅子。
“马经理好！”
江晓白笑着打招呼。
马家俊看见是江晓白，急忙站了起来，一脸的笑意：“是江助理啊，你来之前怎么不打个电话，我好到门口去接你呀！”
江晓白笑笑：“就在附近办了一点事情，顺道就过来了。”
马家俊笑道：“你就是客气。”
说着招呼江晓白落座烤火，递过来一支烟。
江晓白接过，见是z南海牌的。
不同于其它香烟的混合型，z南海纯正的烤烟，与大多数洋烟的味道差不多。
马家俊正要拿出火柴，江晓白从兜里掏出一次性打火机，“咔嚓”打燃火，伸手过去先帮马家俊点烟。
点燃后，马家俊笑着道：“江助理可以啊，都用上打火机了。”
江晓白给自己点燃烟后直接把一次性打火机递给马家俊：“送你了！”
马家俊心里喜欢，还是推辞道：“君子不夺人所好，不用的。”
江晓白笑笑：“拿着吧，这种一次性打火机我还有，这个是专门送给你的。”
马家俊怔了一下，这才接过。
拿在手里翻来覆去的看了几次，又试着打了几次火，发现这种打火机不仅干净没有煤油味，还使用特别方便，惊问道：“江助理，这个打火机明明可以用很多次，为什么叫一次性打火机？”
这个问题无数人问过，江晓白又耐心的解释了一遍。
得知这么一点气体竟然能使用千多次，马家俊立即有些兴奋，顾不得与江晓白谈反季节蔬菜的合作，激动的说道：“江助理，你这个一次性打火机从哪里能进到货？”
江晓白笑道：“马经理，你不是农贸市场的经理吗？怎么还打起了一次性打火机的主意？”
马家俊道：“江助理，我是农贸市场的经理没错，但并不妨碍我看好一次性打火机的市场啊。”
江晓白点头：“一次性打火机也是江嘉集团的产品。”
严格的说，一次性打火机并不属于江嘉集团的产品。
但江晓白这样说其实也没错。
建阳县虽然生产一次性打火机，可是无论是生产一次性打火机的技术、设备还是原材料，都是江晓白提供的，可以说在一次性打火机在市场上火起来之前，建阳县的一次性打火机生产完全依赖江晓白。
但这不是最重要的。
重要的是江晓白和建阳县政府的一纸合约，在大庆村村民将一次性打火机生产设备和原材料钱款还给江晓白之前，建阳县生产的所有一次性打火机只能卖给他。
这就导致了大庆村其实就是江晓白的厂房，根本接触不到市场。
而等大庆村将前面的设备款和原材料结算完了之后，江晓白已经利用他的强大销售网络占据了市场，建阳县再想自己开发市场已经不可能了。
所以，江晓白才敢说一次性打火机是江嘉集团的产品。
马家俊听了，激动的连称呼都改了：“老弟，你有这么好的产品，可比卖反季节蔬菜强多了。”
江晓白笑着道：“反季节蔬菜和一次性打火机都是集团的产品，都要卖。”
马家俊道：“老弟，你卖反季节蔬菜我只能管到朝阳区农贸市场，但你跟我合作一次性打火机的话，整个天京我都说得上话啊。”
“怎么说？”江晓白愣了一下，问道。
马家俊道：“我有个弟弟叫马家强，他原来是在百货公司干采购的，去年自己下海经商，搞了一个贸易公司，手底下有百多号人，干的就是买进卖出的业务，你要是与他合作的话，一次性打火机很快就能出现在天京的各大商场、供销社以及小卖部。”
江晓白略微沉吟，他现在自己的销售团队也已经打开了天京的一些商场，卖方便袋、豆奶等产品。
到时候，一次性打火机在天京销售，进入这些现成的渠道完全没有问题。
但强龙始终不压地头蛇，江嘉集团的业务员对比马家强的团队来说，终究是小打小闹。
“马经理，如果是这样的话，我可以考虑与你们合作，不过不急，我们先把反季节蔬菜的事情落实了。”
“好好好！”马家俊听了大喜，立即答应。
接下来，两人谈起反季节蔬菜供应给朝阳区农贸市场的合同条款，主要是蔬菜的品种、数量、价格、送货周期以及结算方式。
品种上自不必说，蔬菜销售公司能供应的32种反季节蔬菜朝阳区农贸市场都照单全收。
数量的话，暂时约定各种反季节蔬菜先搭配送两车过来，后面再根据销售情况调整具体的蔬菜品种及数量。
重点是价格。
这里面涉及到供货价格和销售价格两方面。
江晓白先询问了各种蔬菜在应季时天京的价格，对比青州的价格，最终与马家俊定好了供货价格。
这个价格比在青州卖的话足足百分之六十到两倍不等。
对此，马家俊也表示理解。
毕竟反季节蔬菜要从青州运到天京，一千多公里的运输成本，加上蔬菜本身还有损耗。
江晓白先到菜市场里转了一圈，发现里面摊位不少，买菜的人也多，但是菜的种类就不说了，除了萝卜、大白菜、包菜、土豆、山药等有限的几种之外，几乎没别的。
但即便如此，萝卜白菜的价格也高，几乎是青州的两倍。
一番了解，行情与马家俊对他说的差不多，他就更有底气了。
找带着红袖章的市场管理员打听了马家俊的办公室具体位置，江晓白施施然的找了过去。
这里是农贸市场最里面的一栋一层的砖瓦房，房门都关着，屋顶都冒着黑烟，显然是在烧煤炉子取暖。
江晓白找到挂着经理室牌子的办公室，敲了几下门。
“进来！”
里面传来马家俊的声音。
江晓白推门而入，只见里面一张老旧的办公桌，一个铁皮柜子，一个带烟囱的铁皮煤炉子，马家俊正坐在炉子边，旁边还有几把空椅子。
“马经理好！”
江晓白笑着打招呼。
马家俊看见是江晓白，急忙站了起来，一脸的笑意：“是江助理啊，你来之前怎么不打个电话，我好到门口去接你呀！”
江晓白笑笑：“就在附近办了一点事情，顺道就过来了。”
马家俊笑道：“你就是客气。”
说着招呼江晓白落座烤火，递过来一支烟。
江晓白接过，见是z南海牌的。
不同于其它香烟的混合型，z南海纯正的烤烟，与大多数洋烟的味道差不多。
马家俊正要拿出火柴，江晓白从兜里掏出一次性打火机，“咔嚓”打燃火，伸手过去先帮马家俊点烟。
点燃后，马家俊笑着道：“江助理可以啊，都用上打火机了。”
江晓白给自己点燃烟后直接把一次性打火机递给马家俊：“送你了！”
马家俊心里喜欢，还是推辞道：“君子不夺人所好，不用的。”
江晓白笑笑：“拿着吧，这种一次性打火机我还有，这个是专门送给你的。”
马家俊怔了一下，这才接过。
拿在手里翻来覆去的看了几次，又试着打了几次火，发现这种打火机不仅干净没有煤油味，还使用特别方便，惊问道：“江助理，这个打火机明明可以用很多次，为什么叫一次性打火机？”
这个问题无数人问过，江晓白又耐心的解释了一遍。
得知这么一点气体竟然能使用千多次，马家俊立即有些兴奋，顾不得与江晓白谈反季节蔬菜的合作，激动的说道：“江助理，你这个一次性打火机从哪里能进到货？”
江晓白笑道：“马经理，你不是农贸市场的经理吗？怎么还打起了一次性打火机的主意？”
马家俊道：“江助理，我是农贸市场的经理没错，但并不妨碍我看好一次性打火机的市场啊。”
江晓白点头：“一次性打火机也是江嘉集团的产品。”
严格的说，一次性打火机并不属于江嘉集团的产品。
但江晓白这样说其实也没错。
建阳县虽然生产一次性打火机，可是无论是生产一次性打火机的技术、设备还是原材料，都是江晓白提供的，可以说在一次性打火机在市场上火起来之前，建阳县的一次性打火机生产完全依赖江晓白。
但这不是最重要的。
重要的是江晓白和建阳县政府的一纸合约，在大庆村村民将一次性打火机生产设备和原材料钱款还给江晓白之前，建阳县生产的所有一次性打火机只能卖给他。
这就导致了大庆村其实就是江晓白的厂房，根本接触不到市场。
而等大庆村将前面的设备款和原材料结算完了之后，江晓白已经利用他的强大销售网络占据了市场，建阳县再想自己开发市场已经不可能了。
所以，江晓白才敢说一次性打火机是江嘉集团的产品。
马家俊听了，激动的连称呼都改了：“老弟，你有这么好的产品，可比卖反季节蔬菜强多了。”
江晓白笑着道：“反季节蔬菜和一次性打火机都是集团的产品，都要卖。”
马家俊道：“老弟，你卖反季节蔬菜我只能管到朝阳区农贸市场，但你跟我合作一次性打火机的话，整个天京我都说得上话啊。”
“怎么说？”江晓白愣了一下，问道。
马家俊道：“我有个弟弟叫马家强，他原来是在百货公司干采购的，去年自己下海经商，搞了一个贸易公司，手底下有百多号人，干的就是买进卖出的业务，你要是与他合作的话，一次性打火机很快就能出现在天京的各大商场、供销社以及小卖部。”
江晓白略微沉吟，他现在自己的销售团队也已经打开了天京的一些商场，卖方便袋、豆奶等产品。
到时候，一次性打火机在天京销售，进入这些现成的渠道完全没有问题。
但强龙始终不压地头蛇，江嘉集团的业务员对比马家强的团队来说，终究是小打小闹。
“马经理，如果是这样的话，我可以考虑与你们合作，不过不急，我们先把反季节蔬菜的事情落实了。”
“好好好！”马家俊听了大喜，立即答应。
接下来，两人谈起反季节蔬菜供应给朝阳区农贸市场的合同条款，主要是蔬菜的品种、数量、价格、送货周期以及结算方式。
品种上自不必说，蔬菜销售公司能供应的32种反季节蔬菜朝阳区农贸市场都照单全收。
数量的话，暂时约定各种反季节蔬菜先搭配送两车过来，后面再根据销售情况调整具体的蔬菜品种及数量。
重点是价格。
这里面涉及到供货价格和销售价格两方面。
江晓白先询问了各种蔬菜在应季时天京的价格，对比青州的价格，最终与马家俊定好了供货价格。
这个价格比在青州卖的话足足百分之六十到两倍不等。
对此，马家俊也表示理解。
毕竟反季节蔬菜要从青州运到天京，一千多公里的运输成本，加上蔬菜本身还有损耗。