第50章那都是我的词
“走一走，瞧一瞧，最潮的本地服装，时尚的代名词，潮流的风向标，款式新颖又美观，走过路过千万不要错过。”
“原价十八，现价只要八块八，跳楼大甩卖，买到就是赚到，机不可失失不再来。”
秀水街的叫卖声此起彼伏。
这些吆喝可都是他叶小川昨儿说的词，今儿却从其他二道贩子嘴里说出。
叶小川冷冷的看着他们一个个手举着衣服，站在各自的摊位前叫卖。
此时，他们在叶小川眼里就像一个个没穿衣服的荒野大客，举着手枪，从一家不知名的店里匆忙跑出来。
脸都不要了。
不光白用，此时还无耻的学以致用同他打擂台。
“哥，这帮孙贼也太欺负人了，戗买卖没有这么戗的，我找他们说道说道去。”
三儿是越想越气，本就不长的袖子被他卷了又卷。
“三哥，我跟你一块儿去。”麻杆把手里的衣服一丢，也嚷道。
对面225号摊位的老板，一见三儿他们哥俩儿撸起了袖子，心里有点发怵，特别是三儿那大高个，给他很强的压迫感，他也不喊了，退回了摊位，装作整理衣服。
三儿他们看着叶小川等他的发话。
“不要管他们，他们吆喝他们的，咱们吆喝他们的，如今大家都在吃这碗饭，不就几句词吗？有什么可说道的。”
不能人家模仿你几句吆喝，你就同他们当街理论，那则显得你小肚鸡肠。
叶小川要是真因为这点事找他们，他也别做那星辰大海的梦了。
做人做事要有气度，气度能决定一个人走的是否长远。
就算这帮人做的事不地道，也不要跟他们理论，他们已经无礼在先，理论往往就是浪费时间。
要学会懂得如何消化他们，把他们变成自己人。
“可是他们？”
“好了，咱们接着卖咱们的港式服装，今儿声音大点。”
叶小川才不会相信，他们学了几句吆喝声就能把他的生意抢了过去。
凭着自己超越他们三十多年的认知，特别是商业营销这块。
他叶小川的顾客，只要他不拱手相让，谁也抢不走。
见三儿还在磨磨唧唧，还想着找他们抡一抡。
“愣着干嘛，吆喝啊！”
再不吆喝人真的都被他们抢跑了。
“诶！”三儿极不情愿，高举招财猫t恤高喊。
“瞧一瞧，看一看喽，最新港式服装，样式新颖，美观大方，明星同款，而且物美价廉。”
“招财猫t恤，女同胞们的最爱，高级人造棉，吸汗又透气，舒适又柔软。
原价都要好二三十，现在就要十五块，你买不了吃亏，你买不了上当。”
麻杆拿竹竿把连衣裙高高举起，也卖力的吆喝道。
“冯程程同款连衣裙，高卢乔其纱，高级的面料，再加上高级的工艺，制造出高级的服装。”
“走过路过千万不要错过……存货不多，只有十几件，先到先得。”
经过他们俩一通吆喝，摊位跟前一下就聚拢了不少人。
他大多是被港式服装、明星和那些没有听说的面料给吸引过来的。
“老板，什么叫人造棉啊？”
三儿暗道，这大姐真讨人厌，买衣服就买衣服，问这些东西干什么？
他就是一个初中都没有毕业的街溜子，他哪里懂人造棉。
只能望向自家哥哥，这什么人造棉都是从自己哥哥嘴里蹦出去的，不问他问谁？
叶小川笑着迎客，先称呼了她一声大姐，实在是这位年龄看着不小了，要是叫她小姐，他真的叫不出口。
“这人造棉从字面上理解，就是人为利用机器制造的类似棉布的料子，学名叫粘胶短纤，这是新出来的一种面料，西单商场那边卖的好多高档服装都是这料子。”
不说别的，单论叶小川这段业务诠释，整个秀水街也找不出这么专业的来。
叶小川用实际行动告诉秀水街所有人，什么才叫专业的服装人。
解释完什么是人造棉，叶小川把招财猫t恤往她手里攘，“大姐，您自己个摸摸，这衣服是不是我们说的那样？柔软舒适，特别吸汗。
这面料还耐碱，脏了直接用胰子洗，一点问题都没有。”
大姐接过来衣服，摸了摸，确实不错，这面料比的确良好太多了。
高级的面料就是高级。
“是不错，价钱能便宜点吗？”
得，又来个砍价的。
“大姐，这衣服您要是要了，算是给今儿我们开了张，十四，您拿走。”
大姐摇了摇头，表示太贵了。
“那您说多少钱？”
大姐比了一个八。
“大姐，您这是给我逗闷子呢，咱不带这么玩的，您出的这价，我们进都进不来，真对不住，这个价真没法给您。”
这招财猫t恤是他们仨大老远从羊城五块五一件买回来，八块钱一件卖，一件才挣几个钱。
“八块不少了，那边卖的短袖也就这个价。”
这大姐的心比他还黑。
“大姐，您这人真逗，那边明明喊的是八块八，怎么到您嘴里就剩八块了，您要是做生意准赚钱。”
听叶小川说完大家都哈哈大笑。
叶小川从她手里拿回衣服，“再者说了他那啥面料，我这什么面料，这都不一个档次，能比吗？”
有几个摸过衣服的顾客很认同叶小川说的。
“大街上千篇一律的服装到处都是，但这么有趣的t恤衫那是万里挑一，大家说在大街上见没有过这么可爱有趣的图案。”
现在的顾客不怎么起哄，他们各个都静待叶小川下文。
“我看大家这么热情，为了让大家都能穿上这么可爱有趣的衣服，让我们京城的兄弟姐妹们都能美美的，我咬咬牙再便宜一块钱，十三块一件。”
一听老板又降了一块钱，原本想买的人，也不再矜持，“老板给我拿一件。”
“还有我。”
“好好，大家不要挤，人人有份。”
叶小川负责收钱，三儿给他们拿衣服，麻杆负责售后量一量尺寸。
一下就卖出去十几件。
时光流逝，太阳正热。
今儿秀水街的人流显然没有昨儿多，才十一点多，秀水街就没有多少人流。
可能是因为今儿天热的原因，大家都不愿受这份儿苦，逛一下便早早回家。
叶小川一边擦着汗一边狼吞虎咽吃着妈妈的味道。
唉！做点小买卖真不容易。
也许是昨儿晚上跟老娘说了一嘴这边卖的盒饭不好吃，她记心里了，今儿早上告诉他，中午给他们仨送饭。
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“原价十八，现价只要八块八，跳楼大甩卖，买到就是赚到，机不可失失不再来。”
秀水街的叫卖声此起彼伏。
这些吆喝可都是他叶小川昨儿说的词，今儿却从其他二道贩子嘴里说出。
叶小川冷冷的看着他们一个个手举着衣服，站在各自的摊位前叫卖。
此时，他们在叶小川眼里就像一个个没穿衣服的荒野大客，举着手枪，从一家不知名的店里匆忙跑出来。
脸都不要了。
不光白用，此时还无耻的学以致用同他打擂台。
“哥，这帮孙贼也太欺负人了，戗买卖没有这么戗的，我找他们说道说道去。”
三儿是越想越气，本就不长的袖子被他卷了又卷。
“三哥，我跟你一块儿去。”麻杆把手里的衣服一丢，也嚷道。
对面225号摊位的老板，一见三儿他们哥俩儿撸起了袖子，心里有点发怵，特别是三儿那大高个，给他很强的压迫感，他也不喊了，退回了摊位，装作整理衣服。
三儿他们看着叶小川等他的发话。
“不要管他们，他们吆喝他们的，咱们吆喝他们的，如今大家都在吃这碗饭，不就几句词吗？有什么可说道的。”
不能人家模仿你几句吆喝，你就同他们当街理论，那则显得你小肚鸡肠。
叶小川要是真因为这点事找他们，他也别做那星辰大海的梦了。
做人做事要有气度，气度能决定一个人走的是否长远。
就算这帮人做的事不地道，也不要跟他们理论，他们已经无礼在先，理论往往就是浪费时间。
要学会懂得如何消化他们，把他们变成自己人。
“可是他们？”
“好了，咱们接着卖咱们的港式服装，今儿声音大点。”
叶小川才不会相信，他们学了几句吆喝声就能把他的生意抢了过去。
凭着自己超越他们三十多年的认知，特别是商业营销这块。
他叶小川的顾客，只要他不拱手相让，谁也抢不走。
见三儿还在磨磨唧唧，还想着找他们抡一抡。
“愣着干嘛，吆喝啊！”
再不吆喝人真的都被他们抢跑了。
“诶！”三儿极不情愿，高举招财猫t恤高喊。
“瞧一瞧，看一看喽，最新港式服装，样式新颖，美观大方，明星同款，而且物美价廉。”
“招财猫t恤，女同胞们的最爱，高级人造棉，吸汗又透气，舒适又柔软。
原价都要好二三十，现在就要十五块，你买不了吃亏，你买不了上当。”
麻杆拿竹竿把连衣裙高高举起，也卖力的吆喝道。
“冯程程同款连衣裙，高卢乔其纱，高级的面料，再加上高级的工艺，制造出高级的服装。”
“走过路过千万不要错过……存货不多，只有十几件，先到先得。”
经过他们俩一通吆喝，摊位跟前一下就聚拢了不少人。
他大多是被港式服装、明星和那些没有听说的面料给吸引过来的。
“老板，什么叫人造棉啊？”
三儿暗道，这大姐真讨人厌，买衣服就买衣服，问这些东西干什么？
他就是一个初中都没有毕业的街溜子，他哪里懂人造棉。
只能望向自家哥哥，这什么人造棉都是从自己哥哥嘴里蹦出去的，不问他问谁？
叶小川笑着迎客，先称呼了她一声大姐，实在是这位年龄看着不小了，要是叫她小姐，他真的叫不出口。
“这人造棉从字面上理解，就是人为利用机器制造的类似棉布的料子，学名叫粘胶短纤，这是新出来的一种面料，西单商场那边卖的好多高档服装都是这料子。”
不说别的，单论叶小川这段业务诠释，整个秀水街也找不出这么专业的来。
叶小川用实际行动告诉秀水街所有人，什么才叫专业的服装人。
解释完什么是人造棉，叶小川把招财猫t恤往她手里攘，“大姐，您自己个摸摸，这衣服是不是我们说的那样？柔软舒适，特别吸汗。
这面料还耐碱，脏了直接用胰子洗，一点问题都没有。”
大姐接过来衣服，摸了摸，确实不错，这面料比的确良好太多了。
高级的面料就是高级。
“是不错，价钱能便宜点吗？”
得，又来个砍价的。
“大姐，这衣服您要是要了，算是给今儿我们开了张，十四，您拿走。”
大姐摇了摇头，表示太贵了。
“那您说多少钱？”
大姐比了一个八。
“大姐，您这是给我逗闷子呢，咱不带这么玩的，您出的这价，我们进都进不来，真对不住，这个价真没法给您。”
这招财猫t恤是他们仨大老远从羊城五块五一件买回来，八块钱一件卖，一件才挣几个钱。
“八块不少了，那边卖的短袖也就这个价。”
这大姐的心比他还黑。
“大姐，您这人真逗，那边明明喊的是八块八，怎么到您嘴里就剩八块了，您要是做生意准赚钱。”
听叶小川说完大家都哈哈大笑。
叶小川从她手里拿回衣服，“再者说了他那啥面料，我这什么面料，这都不一个档次，能比吗？”
有几个摸过衣服的顾客很认同叶小川说的。
“大街上千篇一律的服装到处都是，但这么有趣的t恤衫那是万里挑一，大家说在大街上见没有过这么可爱有趣的图案。”
现在的顾客不怎么起哄，他们各个都静待叶小川下文。
“我看大家这么热情，为了让大家都能穿上这么可爱有趣的衣服，让我们京城的兄弟姐妹们都能美美的，我咬咬牙再便宜一块钱，十三块一件。”
一听老板又降了一块钱，原本想买的人，也不再矜持，“老板给我拿一件。”
“还有我。”
“好好，大家不要挤，人人有份。”
叶小川负责收钱，三儿给他们拿衣服，麻杆负责售后量一量尺寸。
一下就卖出去十几件。
时光流逝，太阳正热。
今儿秀水街的人流显然没有昨儿多，才十一点多，秀水街就没有多少人流。
可能是因为今儿天热的原因，大家都不愿受这份儿苦，逛一下便早早回家。
叶小川一边擦着汗一边狼吞虎咽吃着妈妈的味道。
唉！做点小买卖真不容易。
也许是昨儿晚上跟老娘说了一嘴这边卖的盒饭不好吃，她记心里了，今儿早上告诉他，中午给他们仨送饭。
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