第一百四十六章 疲倦
瞌睡来了就有人送枕头？</p>
瞿阳疑惑了，没有良种补贴，就意味着农户得全额支付种子费。</p>
再加上限价措施，这套组合拳可以说是很恶心了。</p>
但老板这样说，肯定又是有别的见解，想着一直以来公司的战略规划都没出个差错，反而被打脸的人不少。</p>
瞿阳也不好胡乱猜测，试探着说道：“从终端价格上来说，肯定是不利因素。”</p>
郭阳笑了笑，推开办公室门，一屁股坐在沙发上。</p>
“辽省那边是什么情况？”</p>
“县农业局和种子管理站一起通知的，市县的良种补贴优先支持本地种企。”</p>
“具体是哪些企业？”</p>
“辽省是东亚和丹玉种业。”</p>
“吉省的平安种业和徽省的丰乐种业应该也在背后推动这事，估计其余地方也会很快跟进。”</p>
瞿阳并没有郭阳那么乐观，各地都在搞地方保护，天禾种业因为销售火爆，躲过了这波冲击。</p>
但明年呢？</p>
在利益面前，这些人是绝对做的出来的。</p>
“丰乐种业也参与了？”</p>
郭阳感叹道：“还真是精彩。”</p>
丰乐种业是曾经的种业第一股，西瓜种子曾占据国内40%的市场份额。</p>
在玉米和杂交水稻种子上也具有很强的竞争力。</p>
但却被爆出了业绩造假。</p>
从1997年开始，上shi8年，造假6年，虚构了上亿元的营收和利润。</p>
还有很多虚假工程，比如说是把钱投向种质资源库工程建设，实际上是账上的钱没了，工程也不存在。</p>
最终ZJH责令其整改，并处以60万元罚款，草草了事。</p>
瞿阳说：“天禾要不要跟进？”</p>
“为什么要跟进，完全没必要管。”</p>
天玉1号的目标市场是全国，除了农业部每年会公布一下推荐的良种名单，区县是完全可以不鸟你的。</p>
郭阳沉着的分析道：</p>
“对于东亚种业来说，在良种补贴和本地市场下功夫，就是把上限堵死了，相当于自掘坟墓。”</p>
“至于限价销售，对天玉影响更小了，但却是给同样立足于全国市场的登海、德农、屯玉几家给挖了个坑。”</p>
瞿阳感觉心中的某根弦似乎被拨动了。</p>
好像还真是那么回事？</p>
你东亚和丹玉可以争取良种补贴，保护本地市场，那我丰乐自然也可以封锁皖北市场。</p>
都是大平原，谁怕谁啊！</p>
本来大企业挤压，就让市场空间环境极度窒息。</p>
现在有人带头让各区县的良种补贴又专注于补贴当地种企。</p>
让市场越发艰难。</p>
其它在各自地区有影响力的小种企，肯定也会陆续跟进，都是在当地混的，谁没有点关系。</p>
这样一来整个市场就更乱了。</p>
那受伤的是谁呢？</p>
各种大品种！</p>
比如郑单958、天玉1号、先玉335、登海系列。</p>
但细想之下，天玉1号对农民的增收效果太强了，一亩多收大几百斤玉米，懂行的农户还是会买天玉1号。</p>
反而是大量铺货的郑单958，以及其它老牌品种，这次可能要苦不堪言。</p>
库存积压是一方面。</p>
更严重的是引发大规模退货。</p>
德农、登海、屯玉等等，经销商可是现款拿货，根据销售价格再进行返利的模式。</p>
但现在卖都卖不出去，瞿阳预感有好戏看了。</p>
想了一会儿，瞿阳通透了，心里的那点阴霾一消而散。</p>
瞿阳不由的称赞道：“老板，你这大局观越来越强了，这么快就能反应过来。”</p>
“哈哈哈……”</p>
郭阳大笑了起来，其实这次能这么快想通，也是无心之举。</p>
因为天禾刚好有新的举措。</p>
现在小型种企和地方种企拼死挣扎，大型种企也很快会难受。</p>
这样的格局至少会持续一两年。</p>
而这就是天禾一统玉米市场的最好机会。</p>
郭阳说道：“在职分红计划得抓紧了，早点宣布下去，今年的服务水平要进一步提高。”</p>
“其它种企就任他们斗去，天禾今年玉米市场上只需做好两件事。”</p>
“打假和服务，明年就坐收渔翁之里。”</p>
瞿阳再度惊讶了，“所以老板你是早就猜到了会有这一遭吗？”</p>
郭阳摇了摇头，“不。”</p>
“我也没料到有人会想到动良种补贴，还是东亚种业，确实很让人意外。”</p>
瞿阳意有所指的说道：“应该是有‘能人’给他们支招，打假可是种业峰会后就一直没动静了。”</p>
种业峰会+良种补贴，郭阳很容易的就想到了李娟。</p>
“这事我来处理，你们把业务做好就行。”</p>
“另外，除了高薪激励外，基层技服销售人员也要经常进行专业培训。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“员工关怀也要做好。”</p>
瞿阳趁着老板心情好，问出了一直以来的疑问。</p>
“公司为什么要对员工这么好？”</p>
这年代向嘉禾这样如此注重基层员工福利的企业不能说没有，但绝对凤毛麟角了。</p>
瞿阳长期在全国各地跑，国内的的一些公司和黑工厂老板，为了压榨员工，无所不用其极。</p>
甚至因为形象太恶劣，只能通过欺骗的手段招人，然后把人关起来。</p>
郭阳也沉默了片刻。</p>
他这段时间学了些管理学知识，员工关怀既是一种企业文化，也是带有目的的管理手段。</p>
“对员工好还需要理由吗？”</p>
瞿阳摸不透老板的想法，这个回答哄哄小孩子还行，老板不想细说，他干脆说起了另一件事。</p>
“各地多了很多农资连锁店，产能扩张很快，供销社同样也加快了布局。”</p>
“德农农资也走出了鲁省，在黄淮海平原陆续开了几百家加盟店，但其它地方袁文武想暂缓一两年。”</p>
郭阳挑了挑眉，德农农资超市是惠农网物流配送布局中的重要一环。</p>
它这一拖，可就影响到全局了。</p>
“怎么回事？”</p>
“新开的店服务水平跟不上，另外农民都有赊账购买的习惯，灵活性不够，竞争不过个体农资店和流动农资商。”</p>
“售后技术指导和促销活动策划等方面也有所欠缺，农民的消费体验并不好。”</p>
事情确实有点麻烦，总体来说还是人才储备力量不够。</p>
郭阳揉了揉脑门，感觉有点发胀，这一天要思考的事情真不少。</p>
缓了一会儿。</p>
“那就慢下来吧，先把服务水平提起来。”</p>
“同时也关注其它农资店的扩张，有支撑不住的看看有没有捡漏的机会。”</p>
惠农网的上线时间还得拖，或者进行区域性试点。</p>
农资连锁的经营情况确实很复杂，区域情况各异，难以统一管理。</p>
郭阳印象中，后世各地农贸市场的农资店还是以供销社为主。</p>
许多农资连锁店昙花一现后不知所踪，还有些苦苦支撑亦是冷暖自知，成功范例并不多见。</p>
既然其它农资店重视产能扩张，忽视服务建设。</p>
那天禾就反着来，天禾的高利润也能支撑这么做。</p>
服务意识到位，努力才是旺季。</p>
真诚是永远的必杀技！</p>
捋清楚了思路，郭阳有点疲惫的说道：“还有事没？”</p>
瞿阳犹豫了下，事肯定还有，但老板这模样看着就状态不太好。</p>
郭阳说：“有就早点说完，早点下班。”</p>
还真是拼啊，瞿阳尽量简洁的说道：“种业50强的报名和评选资料已经交上去了，另外，近来有专家指出玉米和大豆争地。”</p>
种业50强评选对天禾的品牌影响力有很大的提升，不过也不重要，瞿阳只提了一嘴。</p>
玉米大豆争地倒是引起了郭阳的重视，两者的种植区域高度重合。</p>
而种植大豆的收益逐年下滑，一亩地只能卖三四百元；玉米每亩收个八九百斤，就能有四五百元。</p>
原本这个天平只是缓慢的在倾斜，但现在出了天玉1号，次一点的还有先玉335，再一次把收益差距拉开了。</p>
有调查显示，大豆主产区的黑省农户，今年将会大量的改种玉米。</p>
大豆种植面积将大幅下滑。</p>
国产大豆深陷危机。</p>
郭阳闭目，头枕着沙发，种植环节出现问题只是其中一个因素。</p>
明眼人都知道定价权旁落才是根本原因。</p>
四大粮商通过控股、兼并在沿海掌控了大量的油脂加工企业，这些企业开始抛弃国产大豆，转向大量进口转基因大豆。</p>
04年时，郭阳拉了国有油脂企业一把，但现在又陷入了慢性死亡的煎熬。</p>
大豆价格倒挂太严重了。</p>
危机应该说是从加工行业延伸到种植行业，天玉和先玉等良种只是给种植户多了一个宣泄口。</p>
其实黑省大部分区域种玉米，都存在积温不够的气候缺陷，产量会受影响。</p>
但天玉1号底子好。</p>
减产了，相比大豆也是丰收。</p>
农户自然趋之若附。</p>
与天玉1号没多大关系，但与天豆1号却有不小的关联。</p>
去年的制种够播18万亩，经过海南的加代繁殖后，播种面积能达到30万亩。</p>
但与黑省6000万亩的大豆播种面积一比，就是大巫见小巫了。</p>
说来也憋屈。</p>
作为大豆出产地和生产消费大国的我们，大豆加工企业既左右不了原料收购价，又左右不了产品卖价。</p>
几千万亩大豆种植面积，种出来的大豆价格却要远在万里之外的芝加哥来定。</p>
非转基豆油在日韩、欧洲、国内都有市场需求。</p>
然而，当满市场都充满了便宜的金龙鱼时，价格贵了，谁买呀！</p></div>
瞿阳疑惑了，没有良种补贴，就意味着农户得全额支付种子费。</p>
再加上限价措施，这套组合拳可以说是很恶心了。</p>
但老板这样说，肯定又是有别的见解，想着一直以来公司的战略规划都没出个差错，反而被打脸的人不少。</p>
瞿阳也不好胡乱猜测，试探着说道：“从终端价格上来说，肯定是不利因素。”</p>
郭阳笑了笑，推开办公室门，一屁股坐在沙发上。</p>
“辽省那边是什么情况？”</p>
“县农业局和种子管理站一起通知的，市县的良种补贴优先支持本地种企。”</p>
“具体是哪些企业？”</p>
“辽省是东亚和丹玉种业。”</p>
“吉省的平安种业和徽省的丰乐种业应该也在背后推动这事，估计其余地方也会很快跟进。”</p>
瞿阳并没有郭阳那么乐观，各地都在搞地方保护，天禾种业因为销售火爆，躲过了这波冲击。</p>
但明年呢？</p>
在利益面前，这些人是绝对做的出来的。</p>
“丰乐种业也参与了？”</p>
郭阳感叹道：“还真是精彩。”</p>
丰乐种业是曾经的种业第一股，西瓜种子曾占据国内40%的市场份额。</p>
在玉米和杂交水稻种子上也具有很强的竞争力。</p>
但却被爆出了业绩造假。</p>
从1997年开始，上shi8年，造假6年，虚构了上亿元的营收和利润。</p>
还有很多虚假工程，比如说是把钱投向种质资源库工程建设，实际上是账上的钱没了，工程也不存在。</p>
最终ZJH责令其整改，并处以60万元罚款，草草了事。</p>
瞿阳说：“天禾要不要跟进？”</p>
“为什么要跟进，完全没必要管。”</p>
天玉1号的目标市场是全国，除了农业部每年会公布一下推荐的良种名单，区县是完全可以不鸟你的。</p>
郭阳沉着的分析道：</p>
“对于东亚种业来说，在良种补贴和本地市场下功夫，就是把上限堵死了，相当于自掘坟墓。”</p>
“至于限价销售，对天玉影响更小了，但却是给同样立足于全国市场的登海、德农、屯玉几家给挖了个坑。”</p>
瞿阳感觉心中的某根弦似乎被拨动了。</p>
好像还真是那么回事？</p>
你东亚和丹玉可以争取良种补贴，保护本地市场，那我丰乐自然也可以封锁皖北市场。</p>
都是大平原，谁怕谁啊！</p>
本来大企业挤压，就让市场空间环境极度窒息。</p>
现在有人带头让各区县的良种补贴又专注于补贴当地种企。</p>
让市场越发艰难。</p>
其它在各自地区有影响力的小种企，肯定也会陆续跟进，都是在当地混的，谁没有点关系。</p>
这样一来整个市场就更乱了。</p>
那受伤的是谁呢？</p>
各种大品种！</p>
比如郑单958、天玉1号、先玉335、登海系列。</p>
但细想之下，天玉1号对农民的增收效果太强了，一亩多收大几百斤玉米，懂行的农户还是会买天玉1号。</p>
反而是大量铺货的郑单958，以及其它老牌品种，这次可能要苦不堪言。</p>
库存积压是一方面。</p>
更严重的是引发大规模退货。</p>
德农、登海、屯玉等等，经销商可是现款拿货，根据销售价格再进行返利的模式。</p>
但现在卖都卖不出去，瞿阳预感有好戏看了。</p>
想了一会儿，瞿阳通透了，心里的那点阴霾一消而散。</p>
瞿阳不由的称赞道：“老板，你这大局观越来越强了，这么快就能反应过来。”</p>
“哈哈哈……”</p>
郭阳大笑了起来，其实这次能这么快想通，也是无心之举。</p>
因为天禾刚好有新的举措。</p>
现在小型种企和地方种企拼死挣扎，大型种企也很快会难受。</p>
这样的格局至少会持续一两年。</p>
而这就是天禾一统玉米市场的最好机会。</p>
郭阳说道：“在职分红计划得抓紧了，早点宣布下去，今年的服务水平要进一步提高。”</p>
“其它种企就任他们斗去，天禾今年玉米市场上只需做好两件事。”</p>
“打假和服务，明年就坐收渔翁之里。”</p>
瞿阳再度惊讶了，“所以老板你是早就猜到了会有这一遭吗？”</p>
郭阳摇了摇头，“不。”</p>
“我也没料到有人会想到动良种补贴，还是东亚种业，确实很让人意外。”</p>
瞿阳意有所指的说道：“应该是有‘能人’给他们支招，打假可是种业峰会后就一直没动静了。”</p>
种业峰会+良种补贴，郭阳很容易的就想到了李娟。</p>
“这事我来处理，你们把业务做好就行。”</p>
“另外，除了高薪激励外，基层技服销售人员也要经常进行专业培训。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“员工关怀也要做好。”</p>
瞿阳趁着老板心情好，问出了一直以来的疑问。</p>
“公司为什么要对员工这么好？”</p>
这年代向嘉禾这样如此注重基层员工福利的企业不能说没有，但绝对凤毛麟角了。</p>
瞿阳长期在全国各地跑，国内的的一些公司和黑工厂老板，为了压榨员工，无所不用其极。</p>
甚至因为形象太恶劣，只能通过欺骗的手段招人，然后把人关起来。</p>
郭阳也沉默了片刻。</p>
他这段时间学了些管理学知识，员工关怀既是一种企业文化，也是带有目的的管理手段。</p>
“对员工好还需要理由吗？”</p>
瞿阳摸不透老板的想法，这个回答哄哄小孩子还行，老板不想细说，他干脆说起了另一件事。</p>
“各地多了很多农资连锁店，产能扩张很快，供销社同样也加快了布局。”</p>
“德农农资也走出了鲁省，在黄淮海平原陆续开了几百家加盟店，但其它地方袁文武想暂缓一两年。”</p>
郭阳挑了挑眉，德农农资超市是惠农网物流配送布局中的重要一环。</p>
它这一拖，可就影响到全局了。</p>
“怎么回事？”</p>
“新开的店服务水平跟不上，另外农民都有赊账购买的习惯，灵活性不够，竞争不过个体农资店和流动农资商。”</p>
“售后技术指导和促销活动策划等方面也有所欠缺，农民的消费体验并不好。”</p>
事情确实有点麻烦，总体来说还是人才储备力量不够。</p>
郭阳揉了揉脑门，感觉有点发胀，这一天要思考的事情真不少。</p>
缓了一会儿。</p>
“那就慢下来吧，先把服务水平提起来。”</p>
“同时也关注其它农资店的扩张，有支撑不住的看看有没有捡漏的机会。”</p>
惠农网的上线时间还得拖，或者进行区域性试点。</p>
农资连锁的经营情况确实很复杂，区域情况各异，难以统一管理。</p>
郭阳印象中，后世各地农贸市场的农资店还是以供销社为主。</p>
许多农资连锁店昙花一现后不知所踪，还有些苦苦支撑亦是冷暖自知，成功范例并不多见。</p>
既然其它农资店重视产能扩张，忽视服务建设。</p>
那天禾就反着来，天禾的高利润也能支撑这么做。</p>
服务意识到位，努力才是旺季。</p>
真诚是永远的必杀技！</p>
捋清楚了思路，郭阳有点疲惫的说道：“还有事没？”</p>
瞿阳犹豫了下，事肯定还有，但老板这模样看着就状态不太好。</p>
郭阳说：“有就早点说完，早点下班。”</p>
还真是拼啊，瞿阳尽量简洁的说道：“种业50强的报名和评选资料已经交上去了，另外，近来有专家指出玉米和大豆争地。”</p>
种业50强评选对天禾的品牌影响力有很大的提升，不过也不重要，瞿阳只提了一嘴。</p>
玉米大豆争地倒是引起了郭阳的重视，两者的种植区域高度重合。</p>
而种植大豆的收益逐年下滑，一亩地只能卖三四百元；玉米每亩收个八九百斤，就能有四五百元。</p>
原本这个天平只是缓慢的在倾斜，但现在出了天玉1号，次一点的还有先玉335，再一次把收益差距拉开了。</p>
有调查显示，大豆主产区的黑省农户，今年将会大量的改种玉米。</p>
大豆种植面积将大幅下滑。</p>
国产大豆深陷危机。</p>
郭阳闭目，头枕着沙发，种植环节出现问题只是其中一个因素。</p>
明眼人都知道定价权旁落才是根本原因。</p>
四大粮商通过控股、兼并在沿海掌控了大量的油脂加工企业，这些企业开始抛弃国产大豆，转向大量进口转基因大豆。</p>
04年时，郭阳拉了国有油脂企业一把，但现在又陷入了慢性死亡的煎熬。</p>
大豆价格倒挂太严重了。</p>
危机应该说是从加工行业延伸到种植行业，天玉和先玉等良种只是给种植户多了一个宣泄口。</p>
其实黑省大部分区域种玉米，都存在积温不够的气候缺陷，产量会受影响。</p>
但天玉1号底子好。</p>
减产了，相比大豆也是丰收。</p>
农户自然趋之若附。</p>
与天玉1号没多大关系，但与天豆1号却有不小的关联。</p>
去年的制种够播18万亩，经过海南的加代繁殖后，播种面积能达到30万亩。</p>
但与黑省6000万亩的大豆播种面积一比，就是大巫见小巫了。</p>
说来也憋屈。</p>
作为大豆出产地和生产消费大国的我们，大豆加工企业既左右不了原料收购价，又左右不了产品卖价。</p>
几千万亩大豆种植面积，种出来的大豆价格却要远在万里之外的芝加哥来定。</p>
非转基豆油在日韩、欧洲、国内都有市场需求。</p>
然而，当满市场都充满了便宜的金龙鱼时，价格贵了，谁买呀！</p></div>